Як збути продукцію
Будь-яка продукція може бути затребувана, якщо грамотно підходити до пошуку покупців. Не випадково численні підручники з маркетингу збуту і менеджменту присвячені цій науці. Якщо у вас є якийсь товар, і ваша мета - позбутися від нього з найбільшою для себе прибутком, необхідно знати основи успішних продажів.
1
Двигун торгівлі - реклама у всіх її проявах. Щоб зацікавити продукцією покупця, потрібно розповісти йому про ваш товар так, щоб захотілося його купити. У хід може йти весь рекламний арсенал: від листівок, розкладаємо по поштових скриньках, до щитів і розтяжок на вулицях. Не варто забувати і про рекламу в засобах масової інформації: газетах, телебаченні, радіо, а тепер ще й в інтернеті. Перш ніж витрачати гроші, проведіть невелике дослідження і з`ясуйте, які ЗМІ воліють потенційні покупці вашої продукції.
2
Для успішного збуту у вас або ваших дистриб`юторів повинна бути клієнтська база, постійно поповнюється і контрольована. Необхідно регулярно здійснювати дзвінки клієнтів, нагадувати їм про себе і свій товар, пропонувати свої послуги.
3
Поцікавтеся обхідним шляхом, під виглядом клієнта, як збувають продукцію ваші конкуренти. Можливо, у них більш вигідні умови, система знижок, бонуси для постійних покупців. Спробуйте застосувати всі ці затягають маневри і при збуті свого товару.
4
У газеті оголошень пошукайте координати оптових ринків або індивідуальних розповсюджувачів, готових прийняти вашу продукцію на реалізацію. Якщо таких не знайдеться, подайте оголошення про пошук дистриб`юторів самі.
Зверніть увагу
Запрошуйте на роботу менеджерів зі збуту з уже існуючою клієнтською базою, так справа піде швидше.
Корисна порада
Легше збути впізнавану продукцію. Для того, щоб вона такою стала, потрібно використовувати яскравий і привабливий товарний знак. Це може бути логотип, наклейка, гасло і так далі.
Статті за темою "Як збути продукцію"
Оцініть, будь ласка статтю