Як знайти ринок збуту
Потенційних покупців зручно об`єднувати в групи за схожими ознаками. Такі групи утворюють ринки збуту. На вхідних в конкретну групу клієнтів можна впливати однаковими маркетинговими прийомами, а не ганятися за кожним клієнтом окремо. Тому знаходження нових ринків збуту економить кошти на просування продукту.
1
Дайте відповідь на питання, хто і чому потребує наявні товари / послуги. Є сотні варіантів використання навіть такого продукту, як сода. Стівен Сілбігер розповідає в книзі «MBA за 10 днів», що фахівці виявили нові ринки збуту для продажу питної соди після відповіді на питання, кому і в яких випадках потрібен цей товар. Вони запропонували використовувати соду в зубній пасті і освіжувача повітря. Ці та інші рекомендації дозволили компанії вийти на нові ринки збуту. Зробіть аналогічний аналіз ваших можливостей.
2
З`ясуйте, хто купує продукт, а хто ним користується. Іноді рішення про покупку приймає не та людина, для якого товар призначений. Так відбувається, коли оплачують подарунки або надають благодійну допомогу. Жінки нерідко купують шкарпетки і краватки чоловікам, тому що ті не люблять ходити в магазини. У подібних випадках з`являються несподівані ринки збуту, на які можна націлити рекламні зусилля.
3
Розпишіть процес здійснення покупки. Це варто робити, якщо товар не купується спонтанно. Коли клієнтові потрібна додаткова інформація і великий ризик здійснення помилки, процес покупки ділиться на етапи. Покупець під впливом якихось подій усвідомлює потребу в товарі, потім шукає експертів і консультантів, аналізує альтернативні варіанти, лише після цього платить за товар. Нові ринки збуту можна виявити між ланками розглянутої ланцюжка. Тих же консультантів можна розглядати з точки зору партнерів по оптовій торгівлі.
4
Оцініть рівень залученості покупця в процес покупки. При низькій залученості розглянутий на 3-му кроці процес покупки прискорюється в часі, тому що скорочується кількість ланок ланцюжка. Клієнт приймає рішення швидко. Хороший маркетолог може перетворити продукт з низькою залученістю в продукт з високою залученістю покупця. З`являється потенціал для виникнення нових ринків збуту. Витрати на маркетингові процедури в цьому випадку виправдані.
5
Проаналізуйте можливості сегментації ринку. Сегментувати можна звичні ринки збуту. Тоді компанія може стати лідером на більш сфокусованої ринку.
Статті за темою "Як знайти ринок збуту"
Оцініть, будь ласка статтю