Призначення і види збутової мережі
Незважаючи на те що поняття збутової мережі має чіткий опис в економіці, на практиці кожен виробник вибудовує свою систему збуту. Вона залежить від особливостей товару, масштабу бізнесу, можливостей ринку. Правильно вибудувана мережа збуту забезпечить покупцеві можливість купити товар в будь-якому зручному йому місці, а виробнику дасть стійке зростання рівня продажів його продукції. Ефективна збутова мережа являє собою мережу оптових і роздрібних магазинів, сховищ, складів, торгово-виставкових майданчиків. На сьогоднішній день існує три види збутових мереж.
Власна мережа - це система збуту, організована безпосередньо виробником продукції за рахунок власних ресурсів. Вони можуть бути розташовані в різних економічних регіонах держави.
Найбільшим ринком збуту для продукції Аррle в 2013 році став Китай. Зростання продажів iPhone з 2010 року в цій країні перевищує 100% щорічно.
Незалежна, агентська чи дилерська мережа передбачає укладення договорів між виробником продукції та компаніями, здатними забезпечити її реалізацію. Це можуть бути супермаркети, склади, дрібні торгові точки, спеціалізовані магазини, дилери, які організовують фірмові точки продажів того чи іншого бренду. Надійність такої мережі збуту продукції залежить від якості компаній-партнерів, їх ділової репутації на ринку. Важливу роль відіграють умови контракту між виробником і продавцем продукції.
Найбільша в світі роздрібна мережа супермаркетів - Wal-Mart. Вона заснована в 1962 році. Це 10 тисяч магазинів у 15 країнах світу. Wal-Mart - найбільший приватний роботодавець у світі, число співробітників перевищує 2 мільйони людей.
Змішана мережа являє собою синтез попередніх двох. Ця форма збуту передбачає як наявність власних відділів, так і представленість товару в магазинах партнерів.
Фактори формування торгової мережі
При формуванні мережі збуту продукції важливим фактором є цільова аудиторія товару. Важливими є й рівень доходу потенційного споживача, його вимоги до якості сервісу, поведінкові особливості при купівлі товару, мотиви придбання і т.д. Також актуальними є конкурентоспроможність і унікальність пропонованого продукту, особливості мережі збуту конкурентів, обсяг виробництва, попит на продукцію, маркетингова і рекламна активність виробника.
Ще один важливий фактор - це співвідношення ефективності збутових каналів з їх вартістю і фінансовими можливостями виробника. І, нарешті, важливу роль відіграють особливості ринку: ємність, конкурентоспроможність, практика збуту аналогічної продукції та інше.
