Найважливіше питання будь-якого бізнесу - пошук ринку збуту. Без клієнтів будь-яке починання в сфері підприємництва не має сенсу. Питання про те, де і як знайти свого клієнта - це камінь спотикання більшості компаній.
Вам знадобиться
- - знання цільової аудиторії;
- - реклама.
Інструкція
1
Для початку потрібно визначити вашу цільову аудиторію. Подумайте, які ваші клієнти, кому ви допомагаєте вашим товаром або послугою, який товар вони бажають придбати, якими якостями він повинен володіти.
2
Далі необхідно визначити, де найбільш часто можна зустріти ваших клієнтів.
3
Коли місця концентрації потенційних покупців товарів або послуг знайдені, розміщуйте там точку продажів або рекламу.
4
Рекламні методи можуть бути абсолютно різні і будуть залежати від того, що ви вже знаєте про ваших клієнтів.
У більшості випадків компанії потрібно мати сайт в інтернеті, користуватися контекстною рекламою, розміщувати оголошення на спеціалізованих дошках і тематичних ресурсах.
Реклама і статті в місцевих та тематичних друкованих виданнях також не варто обходити стороною.
Обов`язково використовуйте зовнішню рекламу. У більшості випадків вона є всього лише підказкою про те, як і де вас знайти, але іноді і єдиним ефективним засобом інформування потенційного клієнта.
Якщо ви можете потягнути дорогі оголошення на радіо і телебаченні, то варто задіяти і цей метод, аудиторія, яка побачить і почує вашу рекламу, буде набагато більше, ніж в інших випадках.
5
Найчастіше дієвим методом пошуку клієнтів є залучення на роботу менеджера по телефонних продажів, які здійснюють так звані холодні дзвінки, і торгових представників, які виїжджають до потенційних клієнтів.
Зверніть увагу
Знайшовши одну-дві точки збуту продукції, не зупиняйтеся на досягнутому, займаючись розвитком наявних місць продажів, адже ці джерела реалізації можуть вичерпатися. Пошуком нових клієнтів потрібно займатися не час від часу, а завжди.
Корисна порада
Користуйтеся різними методами пошуку клієнтів одночасно, це дозволить вам максимально інформувати вашу цільову аудиторію.
У пошуках нових клієнтів не забудьте підтримувати зв`язок з тими, які вже користувалися вашим товаром або послугою, адже за їхньою порадою до вас може прийти чимало людей.
Статті за темою "Як шукати нових клієнтів"
