Як створити попит на товар
У сучасному бізнесі існує безліч способів привернути увагу покупців і тим самим збільшити попит на продукцію. Кожна з моделей збільшення споживчого попита спирається як на традиційні знання та методи, так і інноваційні рішення.
Вам знадобиться
- - рекламна кампанія
- - цінові інструменти
Інструкція
1
Почніть з визначення причини відсутності попита на товар або послугу. Для цього потрібно провести аналіз цільового ринку по даному продукту. Виділяють три основні причини зниження попита. Перша - це перенасиченість цільового ринку даним видом товара чи послуги. Друга причина передбачає низьку інформованість потенційних покупців про даний товаре чи послузі. Тобто покупці просто не знають про існування даного товара й про способи його придбання. І третин причиною може стати низька зацікавленість споживачів саме в цій групі товарів або послуг. Після визначення точної причини відсутності попита, найлегше розробити стратегію щодо її вирішення.
2
Розробіть стратегію щодо поліпшення попита в залежності від причини його відсутності. Якщо причиною стала відсутність інформативності, то необхідно провести велику рекламну компанію, з використанням різних засобів масової інформації: газет, радіомовлення, телебачення, рекламних щитів і поштової розсилки. У разі перенасиченості ринку даним видом товара, можна провести його ребрендинг, з впровадженням іновваціонних елементів, або, за допомогою рекламної компанії, розширити подачу інформації про даний товаре. У разі низької зацікавленості покупців у даному виді товара, застосовується методика переконання споживачів у тому, що все-таки цей товар їм необхідний. Для цього необхідно подолати і зламати всі негативні стереотипи, які налаштовують покупців проти цього продукту. В крайньому випадку, можливо, допустити невелике зниження ціни товара, для того, що б зацікавити конкретну групу споживачів.
3
Підтримайте існуючий рівень попита на товари або послуги, після того, як покращили його завдяки запровадженій стратегії. Для цього необхідно застосувати цінові інструменти, такі як: сезонні знижки, дисконтні карти, рапопиттраненіе зразків товара, конкурси або розіграші призів.
Рада 2: Як збільшити попит на продукцію
Щоб збільшити попит на продукцію, потрібно грамотно представити товар зацікавленого споживача. Завдання бренд-менеджера - витратити на рекламну кампанію мінімум коштів, при цьому охопивши якомога більшу лояльну аудиторію.
1
Перед тим, як проводити рекламну кампанію, організуйте маркетингове дослідження. Його завдання - виявити аудиторію постійних покупців (лояльну) і потенційного споживача. Зробити це можна за допомогою фокус-груп, зібравши людей різних вікових категорій і соціального статусу, і надавши їм обговорити корисні якості товару.
2
Розділіть рекламну кампанію на дві. Одну направте на пошук і залучення нових споживачів. Розповідайте про переваги перед іншими торговими мережами. Гарантуйте бонусні карти клієнтам, які купують продукцію вперше. Або п`ять-десять відсотків знижки для тих, хто до цього купував товари в іншому місці.
3
Введіть подарункові карти для утримання вже існуючої аудиторії. Даруйте призи за п`яту, десяту або п`ятнадцяту покупку. Знижуйте загальну суму чека тим, хто придбав продукції на десять або двадцять тисяч рублів. Організуйте свято для клієнтів, які прийшли з дітьми. Увага до них дуже цінно для батьків. До того ж, поки малюки зайняті, мами і тата можуть пройти в торговий зал і в спокійній обстановці подивитися асортимент.
4
З`ясуйте, яка продукція представлена у конкурентів і користується попитом. Домовтеся з постачальниками про доставку потрібних найменувань. Так ви привернете споживачів, зацікавлених в якомусь певному бренд. Приплив нових покупців збільшить збут і всього іншого товару.
5
При формуванні таблиці асортименту, уявіть в ній все найвідоміші і продавані торгові марки. Не зупиняйтеся на одному виробнику. Різноманітність приверне нових споживачів.
6
Організуйте роботу з рекламаціями. Не відмовляйте в обміні непридатною для використання продукції. Завжди повертайте гроші відразу, щоб не доводити справу до суду або прокурорської перевірки. Це дозволить вам уберегти нерви і зберегти добре ім`я серед покупців.
Статті за темою "Як створити попит на товар"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу