Основні методи і засоби стимулювання збуту
Мета збуту одна - отримання прибутку від реалізації товару, і чим більше буде продажів, тим більше буде прибуток. Для цього потрібно застосовувати різні методи і заходи, такі як рекламна кампанія товару і стимулювання споживача до першої покупки, спонукання клієнта до здійснення другої і наступних закупівель, залучення нових покупців, розпродаж товарів зі слабким попитом, реалізація залишків, стимулювання споживачів до регулярних покупок, збільшення чека, залучення покупців до магазину або до певного відділу.
Необхідні кроки до стимулювання споживача
На сьогоднішній день всі методи по збільшенню збуту діляться на кілька видів. Для збільшення продажів використовуються такі методи: цінова політика продажів - проведення акцій по зниженню вартості на певні групи товарів-відсоткові знижки на вартість товарів - цей різновид стимулювання продажів застосовується, коли необхідно продати товарні залишки, неліквідну продукцію або товари, які не мають великого споживчого попиту , і термін придатності яких скоро закінчиться.
Важливо, щоб ця інформація була доведена до покупця (реклама на радіо і телебаченні, в періодичній пресі). Якщо в магазині є база даних постійних покупців, то інформацію про акції та знижки можна надіслати поштою або телефоном. Також ці акції проводять з певною періодичністю. Тоді потенційний споживач знає, в який період в магазині відбуваються цінові знижки.
Анонсування нової ціни - цей метод, по суті, схожий на метод відсоткових знижок і використовується так само. На цінниках вказується нова і стара ціна, що дозволяє покупцеві побачити свою вигоду в придбанні даного товару. Цей період також супроводжується рекламою.
Знижки на покупку подальшого товару дозволяють збільшити загальну суму покупки. Покупець набуває перший товар за високою ціною без знижки, другий - по чуть заниженою ціною, а третій - з максимальною знижкою. Такий метод дуже зручний в магазинах побутової техніки, одягу, автосалонах. Також можна формувати товари в набори. При цьому вартість товару в наборі нижче в порівнянні з ціною кожної окремо взятої одиниці.
Програми дисконтних знижок - завдяки цій акції покупець (власник дисконтної картки) може при купівлі товару, отримати знижку на всі наступні покупки. Ці дії стимулюють споживача на вчинення нових покупок.
