Як налагодити збут
Активні продажі - в деякому роді навіть мистецтво. Не кожна людина може спілкуватися з потенційними покупцями і укладати договори. Тому так важливо підібрати хороший відділ продажів. Ну а коли колектив підібраний, можна сміливо налагоджувати збут
1
Перший крок на шляху до налагодження збуту - підбір персоналу. Якщо у вас невеликий обсяг товару, можна обійтися і однією людиною. Але це повинен бути професіонал. Проведіть кілька співбесід, підберіть співробітників на посаду менеджера з продажу.
2
Встановіть заробітну плату співробітнику / співробітникам відділу продажів. Вона повинна складатися з невеликого окладу і процентної частки. Можна виплачувати фіксовану суму за кожен укладений договір або відсоток від вартості проданої партії. Якщо ви вибрали другий спосіб, будьте готові оплачувати більшу заробітну плату. Особливо якщо менеджер з продажу знайде кілька оптових клієнтів.
3
Наберіть декілька менеджерів з продажу з вільним графіком. Або співробітників на надомну роботу. Оплата їх праці - тільки відсоток. Таким чином, ви зможете заощадити на податках і отримати співробітників, які будуть дійсно працювати.
4
Контролюйте офісних співробітників. Їх робочий день повинен майже повністю складатися з дзвінків клієнтам і ділових зустрічей. Розробіть грамотне комерційну пропозицію. Воно повинно бути невеликим, приблизно на половину листа формату А4. У ньому необхідно вказати основні плюси вашої продукції і написати вилку цін для роздрібних і оптових покупців.
5
Розробіть систему знижок для постійних і оптових клієнтів. Введіть для них додаткові послуги. Наприклад, доставку товару або додаткову гарантію. Постійно нагадуйте про себе вашим клієнтам. Дізнайтеся, коли у них день народження. Відправляйте в свята невеликі сувеніри або листівки на електронну пошту.
6
Розробіть власний логотип. Він повинен бути простим і таким, що запам`ятовується. Придумайте слоган, який включає в себе хоча б один плюс продукції. Створіть сайт. На перших порах можна зробити сайт навіть з однієї сторінки, а вже в подальшому розширювати його. Продвигайте сайт в пошукових системах. Використовуйте тільки білий спосіб просування.
7
Розробіть кілька рекламних акцій. Не обов`язково давати рекламу на телебаченні і радіо. Вона дуже дорога, а ефекту може і не бути. Використовуйте простіші шляхи рекламування товару. Проводьте промоакції. Роздавайте на вулицях купони на знижку. Розміщуйте оголошення в газетах, довідкових виданнях, інтернеті.
Зверніть увагу
Використовуйте свій логотип і слоган у всій рекламі. Так ви збільшите впізнаваність бренду.
Корисна порада
Якщо ви хоча б трохи розбираєтеся в рекламі, перший час можна обійтися і без маркетолога. Але коли збут налагодиться, прийміть співробітника на цю посаду.
Статті за темою "Як налагодити збут"
Оцініть, будь ласка статтю