Знайдіть відповідь на питання, яким видом / видами бізнесу повинна займатися компанія, щоб успішно конкурувати на ринку. Подумайте, чи треба розширювати виробництво, додавати нові моделі, концентруватися на чомусь одному, залучати до співпраці одного або декількох постачальників і т.д. Ви повинні добре уявляти бажані масштаби діяльності, зв`язку між різними видами бізнесу і способи управління ними.

Сформулюйте, які ринки повинна обслуговувати компанія. Прийміть рішення про те, кого обслуговувати не будете - це важливе питання, в зв`язку з обмеженнями, наявними в малому бізнесі в порівнянні з великими конкурентами. Не витрачайте ресурси на привабливі ринкові можливості, щоб не розпорошувати обмежені сили.

Складіть список зацікавлених сторін, будь-яким чином стикаються з вашим бізнесом - це відноситься до політичної стратегії великих компаній, але ви також не повинні випустити ці моменти. Записи можуть включати співробітників, акціонерів, ЗМІ, постачальників і т.д. Подумайте, які відносини з представниками цих груп дуже слабкі і потребують розвитку. Занесіть в список і кандидатів, з якими немає ніяких зв`язків.

Прийміть рішення про те, як вести конкурентну боротьбу. Виявити сильні і слабкі сторони не тільки наявних суперників, але і потенційних конкурентів - для цього треба спостерігати за новими галузями.

Виберіть нішу, в якій краще спеціалізуватися. Знайдіть в ній джерела ринкової переваги і подумайте, як завоювати цей сегмент.

Опрацювати питання фінансування, необхідного для підтримки обраного шляху розвитку. Виявити вже наявні і необхідні для залучення ресурси.

Проаналізуйте організаційну форму і структуру компанії - чи відповідають вони заявленим цілям. Необхідно вирішити, які організаційні процеси необхідно змінити для реалізації задуманого.

На підставі зібраної інформації складіть план дій.

Проаналізуйте зовнішнє середовище. Сюди можна віднести діяльність ваших конкурентів по ринку, споживчі запити і ставлення до вашого продукту, настрою партнерів, інвесторів, акціонерів і т.д. Чим більше конкретної інформації ви будете мати, тим більше шансів у вас буде не помилитися при виборі стратегії.

Проведіть SWOT-аналіз. Він передбачає виявлення сильних і слабких сторін вашої організації і заснованих на них можливостей і загроз підприємству. Коли перед вами буде знаходитися чітка картина реального стану справ, ви зможете більш раціонально підійти до вибору стратегії.

Якщо в результаті проведених аналізів з`ясувалося, що успішність діяльності вашої організації багато в чому залежить від конкурентів, зверніть увагу на стратегію, яка передбачає лідерство у витратах. Тут ви повинні мінімізувати витрати на виробництво, зберігання і транспортування товарів. Тоді ви зможете запропонувати свій продукт за нижчими цінами, ніж ваші конкуренти. Саме таким чином вирішується проблеми високо конкурентного ринку.

Виберіть стратегію зростання, якщо ринкові умови на даний момент сприяють цьому. Наприклад, це можливо тоді, коли не передбачається серйозних загроз, і ви можете запропонувати цікавий і унікальний товар, що значно відрізняється від уже присутніх на ринку. Причому ви можете не тільки почати випуск нової продукції в рамках цієї стратегії, а й вийти з уже наявними продуктом на нові ринки. При виборі цієї стратегії будьте готові на вкладення в маркетинг і рекламу.

Зупиніть свій вибір на стратегії скорочення, якщо проведений аналіз вказав на те, що продаж товару не приносить належної прибутку і не має перспектив. Якщо ви бачите, що бізнес позбавлений майбутнього, слід зменшити до мінімуму всі витрати з виготовлення товару і оплати праці і направити всі сили на збут наявної продукції. Дана стратегія носить назву «збору врожаю».