Як збільшити частку ринку
збільшення частки ринку є основною метою більшості компаній. Здійснення даного завдання немислимо без проведення ретельного аналізу ринків, на яких конкурує ваша фірма. Але це тільки крапля в морі. Варто розглянути детально способи збільшення ринку.
1
Проаналізуйте рівень продажів в різних торгових точках. Попросіть всіх своїх консультантів з продажу провести детальні обстеження потреб клієнтів. Виявити, чи надаєте ви необхідні товари або послуги споживачам? Якщо немає, то розширте свій асортимент, щоб задовольнити запити клієнтів.
2
Попрацюйте безпосередньо з новими потенційними клієнтами. Ви це можете зробити як самі, так і за допомогою консультантів. Опитування повинні складатися з наступних блоків: - купує чи споживач в даний час дану продукцію і у кого-- чи влаштовує його якість цього продукту або він волів би що-небудь другое-- які фактори при рішенні про придбання найбільш важливі для нього (якість, своєчасна доставка і т.д.) - що найбільше впливає на нього при великих закупівлі.
3
Створіть рекламну кампанію для потенційних цільових клієнтів. Використовуйте інформацію, яку ви отримуєте від своїх консультантів і незалежного аналізу ринку. Останній ви можете проводити самостійно, використовуючи тільки інтернет і власне чуття і досвід. Якщо в процесі дослідження з`ясувалося, що клієнти сприймають ваш продукт як низькоякісний, ваша кампанія повинна будуватися навколо поліпшеної якості продукції. Покажіть їм наочно, що змінилося і наскільки.
4
Розробіть систему заохочень і стимули для ваших працівників і консультантів. Збільште суму винагород при виплаті комісійних. Можете застосувати даний важіль в ситуації, коли дистриб`ютор продає товар клієнтам ваших конкурентів. Це буде відмінна підмога, яке збільшить конкуренцію і частку ринку компанії.
5
Виходьте на міжнародний рівень. У наш час стрімкого розвитку мережі інтернет та інших інформаційних технологій просто не можна їх не використовувати в розширенні сегмента ринку. Найміть міжнародних представників, які будуть просувати ваші товари і послуги в перспективних напрямках. Нехай у кожного з них буде свій сайт і служба доставки. Їм залишиться тільки позиціонувати його в мережі і стежити за продажами. Даний крок допоможе збільшити частку ринку в рази.
Статті за темою "Як збільшити частку ринку"
Оцініть, будь ласка статтю