Як провести дослідження ринку
Проведення дослідження ринку представляє важливість для будь-якого підприємця. Швидке зростання компанії на першому етапі її розвитку пов`язаний з правильною оцінкою кон`юнктури ринку, прогнозуванням тенденцій його розвитку, розрахунком ймовірного обсягу продажів і аналізом діяльності конкурентів. Для найбільш чіткого уявлення про те, хто буде купувати ваш товар або послуги, необхідний комплексний аналіз ринку.
1
Розробіть концепцію дослідження: визначте цілі, здійсніть постановку завдань, розробіть систему оціночних показників.
2
Почніть з визначення поточної позиції вашого підприємства на ринку. Зважте варіанти вибору часу для здійснення просування на ринок, місце розташування підприємства в рамках даної місцевості, конкретні умови покупки або оренди приміщення. Врахуйте в аналізі розміри приміщення, передбачуване оснащення та обладнання. Можливо, підприємству знадобляться складські приміщення, оформлення вітрин і т.п.
3
Проаналізуйте асортимент товарів на складах вашого підприємства на момент відкриття, усвідомите можливість подальшого розширення складських запасів і асортименту.
4
Проведіть оцінку конкурентних відносин, які вам слід враховувати. Наскільки сильні конкуренти в обраній вами сфері діяльності? Яка стратегія їх просування на ринок? Чи можлива співпраця з конкурентами?
5
Зберіть інформацію про потенційних споживачів своєї продукції. До способів отримання первинної інформації про споживачів відносяться спостереження, експеримент, особисте спілкування, інтерв`ювання (опитування). Зібравши первинну інформацію, ви зможете виявити конкретну групу клієнтів, для яких призначені товари і послуги вашої фірми. Розділіть клієнтів на групи, визначте потреби кожної групи і способи їх задоволення.
6
Визначте фактори, що впливають на збільшення або зменшення купівельної спроможності основних груп клієнтів, це допоможе вам описати їх поведінку і спрогнозувати збут продукції.
7
Врахуйте фактори зовнішнього середовища: економічні, політичні, культурні тощо Вони можуть змінити поточний стан ринку протягом найближчих двох-трьох років, що дуже важливо для початку бізнесу.
8
Проаналізуйте можливі способи просування товару на ринок, канали збуту, способи його стимулювання, стратегії проведення рекламної кампанії.
9
Отримані результати аналізу зведіть воєдино у вигляді аналітичного звіту. При необхідності внесіть дані по аналізу ринку в бізнес-план майбутнього підприємства - це дозволить оцінити ризики при початку бізнесу і намітити шляхи їх зниження.
Статті за темою "Як провести дослідження ринку"
Оцініть, будь ласка статтю