Знайдете тих, хто буде вашою цільовою аудиторією, або тих, хто вже активно використовує ваш товар і послуги. З цими людьми вам необхідно укласти договір про нерозголошення таємниці. А так же вони повинні бути проінформовані про чесність виносяться ними рішень.

Необхідно надати їм свою нову ідею або продукт. Поясніть їм сферу застосування даної новинки. Вислухайте і прийміть до відома їх пропозиції щодо поліпшення або використання.

Приступайте до вивчення ринку, якщо ваш товар зацікавив хоча б одного з опитуваних людей. Для цього в даний час найпростіше зібрати зведення за допомогою інтернету і пошукових машин. Це найпростіший спосіб для того, щоб дізнатися, скільки ще людей і компаній пропонує продукт аналогічний вашого товару.

Запишіть всі отримані дані у вигляді таблиці. Вкажіть в ній адреси постачальників послуг і їх споживачів. Це допоможе вам визначитися з тим, який саме контингент покупців у вас буде в майбутньому, а так же виявить ваших потенційних конкурентів.

Визначте шляхом нескладного підрахунку кількість конкурентів на ринку, їх загальний річний та часткової обсяг продажів, а також чи мають вони прибуток взагалі, з урахуванням різних витрат.

Оцініть свій продукт. Приділіть цьому пункту достатньо уваги. В ході розрахунків повинні враховуватися всі витрати на виготовлення товару або послуги, виплати за роботу, будь-які додаткові витрати (телефон, бензин, електрику) і форс-мажорні ситуації. Отримана сума ділиться на кількість передбачуваної для продажу продукції.

Знайдіть продавців. Для того, щоб ваш товар з успіхом реалізовувався, найміть людини з суміжної, але не конкуруючої сфери.

У разі роботи через роздрібну мережу зверніться до компаній, давно і міцно працюючим в цьому виді бізнесу. Багато з таких гігантів із задоволенням вислухають вашу пропозицію і, можливо, розділять його, що істотно знизить ваші витрати.

Обговоріть майбутні продажу з власниками магазинів, якщо у ваші плани входить реалізація продукту саме таким шляхом. Нехай у вас вже на цьому етапі буде список потенційних клієнтів.

Ще раз перегляньте цінову політику, щоб переконатися в тому, що саме ваш продукт за вказаними вами цінами буде купуватися. Звівши весь ризик до мінімуму і зваживши за і проти, приступайте до виконання вашої ідеї.

Вивчення існуючих товарів почніть з аналізу ставлення споживачів до кожної конкретної торгової марки. Для цього проведіть опитування покупців у тих місцях, де цей товар купується, або здійсните анкетування іншими способами, наприклад, шляхом заповнення відповідей на питання на сайтах, СМС-опитування і т. Д.

В результаті ви визначите долю потенційних покупців, які визнають конкретну торгову марку в якості першої в списку придбаних і відомих. Ви також складете список торгових марок головних конкурентів. На підставі цих даних порівняйте співвідношення між показником популярності кожної товарної марки і частки ринку, яку вона займає, з середнім співвідношенням для даного ринку, т. К. Деякі бренди працюють активніше за інших.

Далі вивчіть думку споживачів про ці продукти, т. Е. Проаналізуйте, наскільки даний товар відповідає потребам покупців. Використовуйте рейтингову систему для опитувальника, в ній покупці повинні вказати рівень якості і сервісу продуктів або послуг у порядку спадання. В анкеті також вкажіть джерело інформації, на який споживач посилається при виборі того чи іншого товару: виставки, реклама в ЗМІ, поради знайомих і т. Д. На підставі цих даних сформулюйте ступінь лояльності покупців до конкретної торгової марки. Крім прямих споживачів, залучіть до оцінки існуючих продуктів працівників торгівлі та сервісних служб.

Вивчення нових, потенційно затребуваних товарів починається на етапі генерації ідей по їх створенню. Важливою частиною аналізу проведених опитувань є вивчення скарг на існуючі продукти, причини відмови їх діяльності, проблеми з сервісним обслуговуванням і т. Д. Складайте рейтинг нових ідей для виробництва продукту на підставі даних про ступінь задоволення потреб покупців, потенційної ємності ринку, аналізу діяльності конкурентів і передбачуваних каналів збуту.

Заключною стадією створення нового продукту є пробний маркетинг. При цьому виді дослідження зразки продуктів надаються на випробування потенційним клієнтам, дилерам або беруть участь у виставках. На підставі аналізу даних опитування про відповідність споживчому попиту нового товару, а також після визначення ступеня лояльності до нового продукту, зробіть прогноз обсягу продажів і прибутку.