Як визначити рівень цін
На ціну товару впливають внутрішні і зовнішні обмеження. До внутрішніх можна віднести витрати і прибуток підприємства, а до зовнішніх - купівельну спроможність, а також ціни конкурентів на подібні товари.
Маркетолог повинен виконати ряд дій при визначенні ціни на товар. Необхідно враховувати, що самостійно встановити ціну на продукт може далеко не кожна організація. Вся справа в тому, що у будь-якої компанії, що випускає товар, на ринку багато конкурентів. Якщо організація не має ринкової силою, вона повинна прийняти ту ціну на продукт, яку задає ринок.
Не тільки фінансова міць організації впливає на визначення ціни товару. Велике значення мають особливості самого продукту. Також на ціну впливають власні цілі компанії-виробника. Метод розрахунку ціни може бути будь-яким. Вибираючи відповідний, необхідно обов`язково враховувати стадію життєвого циклу товару, ступінь його новизни. Мінімально ціну можна визначити, врахувавши собівартість продукції. А ось максимальна ціна залежить від того, чи має товар якісь унікальні якості.
Середній рівень цін характеризує вартість товарів-замінників, а також ціни на товари фірм-конкурентів. При визначенні рівня вигідної ціни необхідно враховувати завдання ціноутворення. Слід брати до уваги і величину попиту. Коли він великий, ціну можна підняти. При невеликому попиті продажу можуть збільшити зниження ціни. Маркетолог повинен оцінити еластичність попиту за ціною і тільки після цього приймати рішення.
Велике значення має оцінка витрат виробництва. Маркетологу в роботі необхідно врахувати постійні, валові і змінні витрати. Ціна на товар встановлюється відділом маркетингу на такому рівні, щоб не тільки покривалися всі витрати виробництва, а й була прибуток.
Аналіз товарів фірм-конкурентів
Перед встановленням рівня цін маркетологу необхідно провести вивчення товарів, які випускають фірми-конкуренти. Слід врахувати існуючі на ринку ціни. Подібний аналіз дозволяє компанії визначити положення свого товару по відношенню до товарів-конкурентів. Після порівняння маркетолог вирішує, яку ціну вибрати - встановити більш низьку або більш високу ціну.
Крім того, важливо зробити прогноз того, як можуть відреагувати компанії-конкуренти на появу нового товару в магазинах. Тільки після подібного попереднього аналізу можна вибирати метод ціноутворення і починати розрахунок вихідної ціни.
Визначаючи рівень цін, варто брати до уваги не тільки конкурентів і посередників, а й держава. Після того як ціна буде остаточно затверджена, її необхідно зафіксувати в документах.
