Що таке маркетинг і для чого він потрібен
Якщо дати визначення поняттю «маркетинг» двома словами - це збір і аналіз інформації на задану тему.
Поняття «маркетинг» і «маркетингові дослідження» в економіці мають на увазі під собою збір інформації про ринок товарів і послуг, кінцевих споживачах і їх поведінці, конкурентів і їх дії, дослідження потенційних постачальників матеріалів і продукції, необхідної для виробничого підприємства.
При створенні бізнес-плану маркетингові дослідження особливо важливі, оскільки втілення в життя нового проекту - це перш за все вкладення грошових коштів, які в певному часовому періоді повинні принести дивіденди.
Захоплення певного сектора ринку товарообігу тягне за собою зниження показників прибутку у конкурентів, які просто так не віддадуть своїх потенційних кінцевих споживачів. А новий бізнес-проект сам по собі має на увазі залучення до себе нових покупців. У зв`язку з цим маркетингові дослідження повинні показати, який сектор споживачів може бути притягнутий до випуску нової продукції.
Також в бізнес-плані знаходить своє відображення дослідження постачальників сировини і матеріалів, необхідних для нового проекту, вартість цієї сировини.
Цілі маркетингових досліджень і їх значущість
При виконанні маркетингових досліджень для нового бізнес-проекту необхідно брати до уваги нові запитання: які прийняті рішення будуть найбільш ефективні в управлінні проектом- яким потребам покупець віддає переваги в першу чергу-які ринкові перспективи у новій бізнес-ідеї-який вид збутової політики буде найбільш прийнятний для нового товару на ринку-які методи необхідно застосувати для підвищення ефективного просування проекту.
Після проведення аналізу слабких та сильних сторін проекту приймається управлінське рішення по відношенню до конкурентів, і визначаються раціональні заходи їх протидії.
Збір маркетингової інформації має вирішальне значення для створення бізнес-плану, тому що показники ринку товарів постійно змінюються. Аналіз інформації допоможе спрогнозувати, в який період найвигідніше представити новий продукт на ринок. Аналіз ринкових секторів інших регіонів дозволить новому продукту зайняти певний сегмент на дистанційно віддаленому ринку. Маркетинговий аналіз також допомагає спрогнозувати поведінку покупця на регіональних сегментах ринку.
Лише після проведення маркетингового комплексу досліджень можна скласти ефективний бізнес-план нового проекту.
