Як продати те, що виробляєш
Кожна фірма-виробник повинна забезпечувати себе ринком збуту. Чим більше у її товару буде покупців, причому як оптових, так і роздрібних, тим більших обертів вона зможе собі дозволити і тим більше буде її прибуток. Ключовим моментом є цілеспрямований пошук клієнтів в тих секторах ринку, які пов`язані з товаром, який ви проводите.
1
Перш за все, визначитеся з видом і кількістю товару, який ви проводите. Від того, як ви його позиціонуєте і яка ланка ви захочете займати в ланцюжку від товару до споживача, залежить вибір вашої цільової групи.
2
Визначте свою цільову групу. Ваша цільова група - це компанії, які продають товари або такого ж виду, якого ви робите, або схожого, або ж товари, пов`язані з супроводом і обслуговуванням. Проведіть короткий аналіз ринку, починаючи зі свого регіону, складіть список цих компаній.
3
Приступайте до обдзвону. Ваше завдання - призначити зустріч або на своїй території, або на території потенційного клієнта. Переважно перше, але не всі клієнти готові до того, щоб витрачати на це час. Опрацювати механізм презентації переваг товару перед його аналогами, які вже є в продажу. Пам`ятайте про те, що чим краще ви переконаєте клієнтів в користь товару, тим охочіше вони будуть його реалізовувати.
4
Пропонуйте вашим клієнтам бонусні програми для продавців за успішну реалізацію товару. Намагайтеся мотивувати їх продавати саме ваш товар - чим краще він буде продаватися, тим більше у вас будуть його замовляти.
Корисна порада
Активно рекламуйте товар: що відомо він буде, тим охочіше його будуть брати.
Статті за темою "Як продати те, що виробляєш"
Оцініть, будь ласка статтю