Як успішно продати товар
Погодьтеся: сьогодні наш ринок наповнений товарами на будь-який смак і гаманець. Можна сміливо констатувати, що пропозиція переважає над попитом, і ця ситуація дає споживачеві величезні можливості для вибору. Для продавця ж різко загострюються проблеми збуту. Як успішно продати товар в складному конкурентному середовищі?
1
Успіх на ринку забезпечує правильне визначення платоспроможних потреб потенційних покупців. Що їм потрібно? У якій кількості? На що зростає попит? Де товар розійдеться швидше? Наскільки підштовхне до активізації продажів грамотна реклама? Що повинно привернути споживача більше: якість самого продукту або якість сервісу? На ці питання продавець повинен дати чітку відповідь. Успішний збут неможливий без його стимулювання додатковими акціями. До них відносяться знижки, пільги, гарантії для споживачів.
2
Цих стимулюючих факторів чимало. До складу комерційних знижок входять такі: за покупку оптом- за першу покупку в зв`язку з якимось заходом, датой- за самовивоз- за продаж до фіксованої дати-за покупку з додатком купона, вирізаного з рекламного видання або спеціальної листівки. Можна запропонувати меншу ціну при реалізації товару на спеціалізованій виставці, при продажу під «щасливим номером», наприклад, кожному 30-му клієнту.
3
Знижки можуть робитися за зустрічні послуги: за надання адрес інших потенційних клієнтів-за слушні, конструктивні пропозиції щодо оптимізації рекламної кампанії вашого торгового підприємства-за розміщення на фірмі покупця вашої реклами і т.д.
4
Знижки на товари ви можете давати певного типу клієнтів: дитячим, навчальним, релігійним, медичним, екологічним, благодійним установам. У коло пільговиків можуть бути визначені члени окремих громадських організацій, асоціацій, об`едіненій- фахівці в конкретних областях-люди, чиє ім`я міститься в назві вашого торгового підприємства (наприклад, Вікторія).
5
Прийняти рішення про покупку допоможуть додаткові гарантії клієнтові (наприклад, обіцянка повернути йому товар, якщо він знайде такий же, але дешевше, ніж у вас). Все частіше продавці застосовують такий прийом: дають можливість покупцеві безкоштовно (або за символічну плату) «спробувати», випробувати товар. Приклад: перевірка на ділі якогось столярного, слюсарного інструменту, садової техніки.
Зверніть увагу
Важливе значення набуває відбудова від конкурентів. Некоректно негативно відгукуватися про продукцію конкурентів або їх методах продажів безпосередньо, але є об`єктивні і логічні варіанти таких отстроек.
До них відносяться: особливості корпоративної культури, імідж вашої торгової точки, її фірмовий стиль - упаковка, рекламні матеріали, форма співробітників і т.д.
Корисна порада
Успішному продажу товару буде сприяти чітко налагоджена ланцюжок дії клієнта з вашим товаром, якщо операція буде здійснена. Особливо це актуально, наприклад, для складної побутової техніки. Важливо все: ваші послуги і детальні рекомендації по транспортуванню, зберіганню, освоєння, ремонту.
Статті за темою "Як успішно продати товар"
Оцініть, будь ласка статтю