Поняття попиту і пропозиції
Запити та очікування покупців створюють цінову політику на ринку. Таким чином встановлюється така ціна на товар, яка влаштовує як покупця, так і продавця (кожен отримує свою вигоду).
Попит - це потреба в товарах при сформованих цінах і грошових доходах. Пропозиція - це кількість товарів, що є в продажу за даною ціною. Таким чином, ми всі щодня знаходимося під впливом попиту та пропозиції.
Як приклад можна розглянути автомобільний ринок. Зараз спостерігається перенасиченість, тобто пропозиція в рази перевищує попит. Якщо на продаж надходить велика кількість товару, то він, швидше за все, буде реалізований за менш високою ціною. Тому на ринку б / у автомобілів простежується тенденція до зниження цін, тому що схожого товару (наприклад, автомобілів в ціновому діапазоні 300-600тис.руб) досить багато і для того щоб продати автомобіль б / у (тобто знайти попит на свою пропозицію) продавець починає знижувати ціну.
Покупці і продавці представляють свої інтереси через попит і пропозицію. Знаючи як взаємодіють ці категорії, можна завжди знаходити вигоду як від продажу, так і від покупки.
Така ситуація простежується і на ринку нових автомобілів, але в значно меншому ступені. Для підтримки продажів дилери проводять акції і надають покупцям знижки.
Фактори, що впливають на попит і пропозицію
Що впливає на запити покупців:
1) Реклама.
2) Тенденції моди. Наприклад, автомобіль зараз - не просто засіб пересування, а своєрідний показник соціального статусу свого господаря, і повинен відповідати модним тенденціям. Недарма автовиробники стали більше уваги приділяти дизайну.
3) Доступність товарів.
4) Величина доходів споживачів. Той же автомобільний ринок зараз розвивається за рахунок зростання платоспроможності населення і величезної кількості кредитних пропозицій банків. Велика частина авто береться в кредит.
5) Корисність товару.
6) Ціни на взаємозамінні товари. У покупця завжди є вибір який товар придбати. І цей вибір грунтується на тому, що першочергово для людини - якість або ціна.
7) Число споживачів.
8) Сезонність (наприклад, літня і зимова гума).
Що може вплинути на пропозицію:
1) Ціни на сировину і матеріали. Погодьтеся, що якщо виробник знайде постачальника, який за рахунок закупівлі великих обсягів, надасть йому знижку, кінцева ціна товару теж матиме цінову планку нижче своїх конкурентів. Відповідно, вигідно буде зробити більше цього товару. Зростання цін на ресурси, збільшуючи собівартість товару, зменшує його пропозицію, оскільки стає невигідним для продавця внаслідок зменшення націнки і, як прямий результат, веде до зниження прибутку.
Детальне вивчення факторів навколишнього середовища дозволяє зробити точні прогнози поведінки попиту і пропозиції, підштовхує на створення нових технологій і товарів.
2) Податки і субсидії. Високі податки скорочують бажання виробляти, а різні пільги і субсидії можуть стимулювати зростання пропозиції.
3) Число виробників. Чим їх більше - тим вище конкуренція і більше пропозиція.
4) Ціни супутніх благ.
На підставі вивчення попиту та пропозиції, створюються прогнози. Якщо ви врахуєте всі фактори, що впливають на ситуацію, що склалася, ви завжди будете переможцем, продаючи який-небудь товар або купуючи його. Проста істина - величина попиту зменшується у міру збільшення ціни товару, а пропозиція, навпаки, має зворотну тенденцію.
Вивчення попиту і пропозиції дає виробнику відповідь на питання: що, в якій кількості і за якою ціною виробляти, щоб отримати максимальний прибуток?
