Що таке просування в маркетингу
Просування товару на ринку - дуже важливе питання, що стоїть перед відділом маркетингу. Фахівці повинні вирішити, як, через кого і якими способами товар буде просуватися на ринку. Виділяють чотири способи просування. Це: реклама, прямі продажі, пропаганда і стимулювання продажів.
1
Просування - це перелік заходів, спрямованих на підвищення ефективності продажів. Просування прагне до активації споживчого попиту. Крім того, завдяки просуванню підтримується сприятливе ставлення до компанії.
2
Реклама - важлива частина просування. Необхідно розділяти рекламу взагалі і рекламу в маркетингу. Остання займається інформуванням споживачів про діяльність виробників і про споживчі властивості товарів. Рекламну діяльність слід розглядати саме через цю призму. Якщо рекламований товар на ринку не затребуваний - навряд чи вдасться продати його, незважаючи на дорогу рекламу.
3
Рекламне звернення повинно обов`язково містити унікальна торгова пропозиція. Воно повинно кардинально відрізнятися від пропозицій, які роблять конкуренти.
4
Реклама повинна запам`ятовуватися, тільки тоді вона буде ефективною. Здатність запам`ятовуватися залежить від цінності та інформативності реклами.
5
Покупець приймає рішення про придбання товару в тому разі, коли він усвідомлює свою потребу в ньому. Тому, головне завдання маркетингу при плануванні рекламних заходів полягає в тому, щоб правильно визначити цільову аудиторію і засоби донесення інформації про товар. Необхідно побудувати рекламну компанію так, щоб покупець самостійно прийняв рішення про покупку.
6
Особисті прямі продажі є частиною просування товару. Діяльність полягає в усному поданні товарів в бесіді з потенційними покупцями. Дана діяльність також носить назву директ-маркетинг або прямий маркетинг. Для його здійснення додаткові фінансові ресурси не потрібні. Це не просто банальна роздрібна торгівля, а більш високий рівень організації бізнесу.
7
Особисті продажі мають ряд переваг: індивідуальним підходом до кожного споживача, зворотним зв`язком зі споживачем, меншим розміром витрат (в порівнянні з рекламою).
8
Особисті продажі надзвичайно ефективно вирішують ряд маркетингових завдань: збір інформації про ринок, виявлення потенційних клієнтів і т. Д.
9
Пропаганда - це різновид зв`язків з громадськістю. Мета пропаганди полягає в тому, щоб привернути увагу потенційних споживачів, не витрачаючи кошти на рекламу.
10
До основних інструментів пропаганди відносяться: виступи, заходи, публікації і новини, спонсорство і засоби ідентифікації. Пропаганда націлена на споживача, контрагентів, ключових журналістів, державних і муніципальних органів влади і управління.
11
Стимулювання продажів являє собою сукупність заходів, які покликані сприяти просуванню продукції. Стимулювання продажів направлено на покупців, контрагентів і торговий персонал.
Статті за темою "Що таке просування в маркетингу"
Оцініть, будь ласка статтю