Як виграти в переговорах
Уміння вести переговори необхідно для ділового життя. Світ бізнесу характеризується тим, що кожна людина, яка в ньому обертається, зацікавлений в отриманні особистої вигоди. Нерідкі зіткнення інтересів. Коли на шальках терезів виявляється вигода, що залежить від результатів переговорів, необхідно врахувати всі дрібниці, від яких може залежати їх результат.
1
Вибирайте місця для проведення переговорів так, щоб це була знайома для вас обстановка. Необхідно щоб ви відчували себе максимально комфортно в цій обстановці, ідеальним варіантом є ваш власний офіс.
2
Вчіться працювати з запереченнями. Продумайте їх заздалегідь, як для того, щоб грамотно на них відповісти, так і для того, щоб їх попередити. Відповідайте на заперечення аргументовано і розгорнуто.
3
Не реагуйте на провокації і спроби емоційно загострити обстановку. Тримайтеся в рамках етики, в кінцевому рахунку, будь-яка неврівноважена реакція може бути всього лише спробою вивести вас із себе - або зірвати переговори, або схилити їх в сторону, потрібну вашому супротивникові.
4
Підготуйтеся до переговорів настільки широко, наскільки це можливо. Зберіть інформацію про свого опонента. Шукайте і знаходьте всю інформацію, яку можна використовувати і яка може бути вам на руку.
5
Провокуйте на додаткові питання. Відповідайте тільки на ті питання, які вам задають - зовсім необов`язково давати відповідь відразу на кілька запитань, досить відповіді на один чітко поставлене запитання.
6
Вмійте увійти в позицію співрозмовника. Чим більш повно ви поінформовані, тим легше вам буде оцінити його позицію, його наміри і прагнення. Постійно вдосконалюйте цю позицію відповідно з новою інформацією, яка до вас надходить.
7
Вмійте увійти в позицію співрозмовника. Чим більш повно ви поінформовані, тим легше вам буде оцінити його позицію, його наміри і прагнення. Постійно вдосконалюйте цю позицію відповідно з новою інформацією, яка до вас надходить.
8
У разі, якщо вас заганяють в глухий кут, просите повторити або перефразувати питання для того, щоб виграти час.
Корисна порада
Уважно слухайте опонента і ретельно формуйте свої думки.
Статті за темою "Як виграти в переговорах"
Оцініть, будь ласка статтю