Як написати рекламний лист
При плануванні будь-якої рекламної кампанії перед продавцем-рекламодавцем встає питання: який засіб поширення реклами вибрати? Є реклама в пресі, реклама на місці продажу, на транспорті, теле- і радіореклама. Чи не втрачають актуальності інформаційно-рекламні матеріали: каталоги, прес-релізи, листівки, буклети. Свою ефективність довела і пряма поштова розсилка, «директ-мейл». У написання рекламних листів свої правила.
1
Розсилка рекламних послань відрізняється від інших способів реклами тим, що вона передбачає відгук споживача. Це може бути позитивну відповідь і згоду зробити замовлення. Інший варіант - запит на уточнюючу інформацію, прохання про особисту зустріч і т.д. Головне, щоб реакція на рекламне лист послідувала, і зав`язався діалог. Мовчання адресата - теж сигнал: пропозиція не зацікавила. Таким чином, листи служать засобом зондування ринку, способом виявлення потенційних покупців. Яким має бути рекламний лист, щоб його не відклали в сторону або гірше того, не викинули в сміттєвий кошик?
2
Бажано текст листа друкувати на якісному папері на лазерному принтері. Ще краще - на фірмовому бланку з логотипом. Пам`ятайте, що перша ваша турбота - зробити незабутнім перший зоровий контакт адресата з вашим листом. Він триває буквально лічені секунди. За цей час погляд читача повинен вибрати в посланні найголовніше і зацікавитися цим головним - важливими перевагами пропонованої продукції.
3
Визначте кілька ключових переваг свого товару (послуги) і продумайте, як їх виділити в тексті листа - шрифтом, заголовками або за допомогою ілюстрацій. Обов`язково оформляйте ці позиції в коротких абзацах - блоках з однієї або двох рядків (довгі читаються в останню чергу). Помічено, що погляд може рухатися по тексту листа стрибкоподібно. Враховуйте це.
4
Активізації уваги адресата до тексту рекламного послання сприяє вживання особових займенників. Це додасть листа більш особистісний характер. Звернення на ім`я та по батькові на початку листа теж доречно, особливо якщо ви зустрічалися з адресатом, наприклад, на виставці або ділової зустрічі напередодні.
5
У тексті листа рекомендується частіше вживати дієслова - вони спонукають до дії. Краще використовувати дієслова в теперішньому часі. Порівняйте: «Сьогодні у вас є можливість придбати наш товар зі знижкою 10%» і «Ви зможете придбати наш товар зі знижкою 10%». Перший варіант краще. Це правило відноситься і до заголовків.
6
Безумовно, текст рекламного листа повинен бути написаний грамотним, зрозумілим і «неказенное» мовою, не перевантаженим професійною термінологією. При цьому уникнути класичних оборотів ділового листування навряд чи вдасться. Підходьте до використання шаблонів творчо: їх можна оживити «доброзичливою інтонацією», нестандартним, оригінальним словом. Монотонність - ворог реклами.
Зверніть увагу
Владним нахилом в мовних конструкціях зловживати не можна, але воно буде доречним, якщо вам необхідно висловити настійне прохання або розумне вимога (наприклад, про відповідь на запропоновану анкету).
Корисна порада
Проведені дослідження показали: короткий текст завжди запам`ятовується краще. Текст з 5 слів людина запам`ятовує, як правило, весь. У реченні з 10 слів запам`ятовуються 4-5, а з 25-ти слів - тільки 4-8. Ваші ключові текстові блоки в рекламному листі повинні бути оптимальні за величиною з точки зору запам`ятовування.
Статті за темою "Як написати рекламний лист"
Оцініть, будь ласка статтю