Основи роботи ріелтора
Основні професійні обов`язки ріелтора - посередницькі послуги при операціях з нерухомістю. На практиці це означає, що саме ріелтор займається підбором варіантів, пошуком продавців і покупців, оформленням необхідних документів, юридичним супроводом угоди. За свої послуги агент з нерухомості бере певний відсоток.
Якщо людина бажає купити, продати або орендувати нерухомість, але при цьому бажає заощадити час, він звертається в ріелторські агентства, делегуючи йому всі турботи, пов`язані з підготовкою і оформленням угоди. Обов`язок ріелтора - знайти оптимальні варіанти, що влаштовують обидві сторони. Як правило, у великих агентствах ріелтори діляться за спеціалізаціями: одні займаються виключно комерційною нерухомістю, інші - житлом, а треті зосереджені тільки на здачі нерухомості в оренду.
Більшість людей, які стикаються з ріелторами, в основному в пошуках орендного житла, впевнені, що основні функції агента полягають в демонстрації пропонованих варіантів. Насправді, показ квартири - це практично фінальний етап роботи: до цього потрібно знайти тих, хто бажає здати житло в оренду, укласти з ними договір, обумовити комісійні, вимоги, умови. Крім того, завжди залишається ймовірність, що господар здасть квартиру самостійно, а значить, ріелтор залишиться без гонорару. Тому велика частина роботи ріелтора полягає в телефонних дзвінках, поїздках і пошуках підходящих варіантів.
За деякими даними, тільки в Москві діють більше двох тисяч ріелторських агентств, при цьому орендою займаються не більше третини з них.
Можливості та перспективи
На жаль, отримати освіту за спеціальністю «ріелтор» не можна, можна лише пройти короткі навчальні курси. Тим часом, хороший ріелтор повинен бути юридично грамотний, комунікабельний, мати активну життєву позицію. Дохід агента з нерухомості безпосередньо залежить від кількості укладених за його посередництвом угод, а значить, звичайне просиджування в офісі в очікуванні кінця робочого дня прибутку не принесе. Необхідно не тільки відмінне знання законів і правил оформлення угод з нерухомістю, а й уміння переконувати і продавати.
Заробіток ріелтора в середньому на 20-30% вище середнього, проте, в перші місяці дохід початківців ріелторів, найчастіше, дорівнює нулю, оскільки відсутня напрацьована клієнтська база.
Як правило, кар`єрний ріст ріелтора починається зі стажування у відділі вторинного житла або оренди. Саме там агент дізнається основні принципи роботи, вчиться шукати клієнтів і продавців, знаходити вигідні всім рішення. Комерційною нерухомістю займаються, в основному, найбільш досвідчені ріелтори, так як клієнти в цій галузі досить прискіпливі і обережні, тому від агента потрібно ідеальна підготовка. Однак і прибуток від операцій з комерційною нерухомістю може бути набагато вище, так як комісійні зазвичай складають якийсь відсоток від суми контракту. При достатньої зацікавленості в кар`єрному зростанні стажист може дійти до посади керівника відділу або, набравшись досвіду, відкрити власне агентство.
