На чому заробляють агентства нерухомості
Агентства нерухомості надають населенню посередницькі ріелторські послуги. Вони за певний відсоток допомагаю продати або купити нерухомість, здати або зняти її в оренду або в найм. На перший погляд може здатися, що заробіток цей досить легкий, але насправді це не завжди так.
1
Стійкий попит на ринку нерухомості існує багато років, неминуче породжує пропозицію. Посередницький бізнес, яким займаються агентства нерухомості, вважається одним з прибуткових, але праця ріелтора не так вже легкий. Перш ніж почати заробляти гроші, необхідно зібрати достатньо велику базу даних і широке коло клієнтури. У базі даних містяться відомості про правовласників на об`єкти нерухомості, їх контактні телефони, вигляді права і вигляді пропозиції, тобто як правообладетель намір розпорядитися квартирою або будинком - продати його, здати в оренду або в найм. Крім цього, в неї вносяться технічні відомості про об`єкт: вид (квартира або будинок), кількість кімнат, поверх або кількість поверхів в будинку, стану житла, вартість. База даних містить інформацію і про попит на житло: контактні дані фізичних та юридичних осіб - тих, хто хоче купити, орендувати або зняти нерухомість, а також вимоги, які вони висувають до параметрів і стану житла.
2
Частина клієнтів звертається в агентство безпосередньо, скориставшись рекламою та оголошеннями, публікуються в ЗМІ та інтернеті. Але чималу частину клієнтури співробітники агентств залучають самостійно, вивчаючи приватні оголошення в тих же газетах і на місцевих інтернет-порталах, присвячених пошуку житла. Вони обдзвонюють потенційних клієнтів, пропонуючи посередництво, і багато хто з тих, хто хоче продати або купити, а також здати або зняти житло, погоджуються на це, оскільки хочуть заощадити час на пошуки. А далі - вже справа техніки, коли з наявних пропозицій підбираються варіанти, які максимально відповідають запитам і продавця, і покупця. Виходить, що основний вид заробітку агентств нерухомості, це інформаційні послуги.
3
Завданням менеджменту цих агентств є продати їх подорожче. Фіксованого відсотка, як правило, не існує, оскільки є випадки, коли клієнт готовий віддати суму більше стандартних 10% за посередництво, встановлених для угод купівлі-продажу. Якщо мова йде про оренду або зніманні квартир, стандартний розмір оплати послуг агентства нерухомість - це 100% вартості щомісячної орендної плати. При цьому агенту, безпосередньо тому, хто знайде відповідний для клієнта варіант, дістається в кращому разі тільки 50% від суми угоди, решта йде агентству. Коли кілька агентств використовують загальну базу даних, частина суми може бути перерахована на рахунок того агентства, яке помістило відомості про клієнта в інформаційному ресурсі загального доступу.
Рада 2: Як заробляти на нерухомості
Якщо у вас є вільна квартира або будинок, ця власність з генератора витрат на її утримання цілком може стати джерелом доходу. Найпоширеніший спосіб заробітку на такий нерухомості - здача її в оренду. В цьому випадку витрати на комунальні платежі перекладаються на орендаря, а господар отримує щомісячну орендну плату.
Вам знадобиться
- - нерухомість у власності;
- - документи на неї для демонстрації потенційним орендарям;
- - комп`ютер з доступом в інтернет;
- - купони безкоштовних оголошень газет;
- - комунікативні навички.
Інструкція
1
Велике значення має розташування об`єкта нерухомості. Зрозуміло, що дохід від здачі в оренду житла в Москві або Санкт-Петербурзі може претендувати і на роль основного. А в зубожілому райцентрі де-небудь "на краю географії" може виявитися великою удачею, якщо знайдеться орендар, готовий оплачувати комунальні послуги.
На розмір орендної плати впливають і багато інших чинників. Наприклад, зручність транспортного сполучення (в мегаполісах - близькість до метро), розташування району, наявність ліфта в під`їзді, домофона, залізних дверей, побутової техніки та багато іншого.
Знати ж, за скільки квартиру реально здати, потрібно перш, ніж приступати до пошуку орендарів.
На розмір орендної плати впливають і багато інших чинників. Наприклад, зручність транспортного сполучення (в мегаполісах - близькість до метро), розташування району, наявність ліфта в під`їзді, домофона, залізних дверей, побутової техніки та багато іншого.
Знати ж, за скільки квартиру реально здати, потрібно перш, ніж приступати до пошуку орендарів.
2
Допоможе в цьому питанні самостійне вивчення ринку нерухомості. Подивіться оголошення: скільки просять за квартири, параметри яких можна порівняти з вашою. Якщо є час і бажання, зателефонуйте господарям такого житла (втім, більше шансів, що відповість працівник агентства нерухомості), можете навіть подивитися декілька варіантів.
В агентствах вас охоче проконсультують, скільки ви можете отримати від оренди свого житла. Зверніться в кілька ріелторських фірм за консультацією. При цьому ніхто не зобов`язує вас користуватися саме їхніми послугами при пошуку орендаря.
В агентствах вас охоче проконсультують, скільки ви можете отримати від оренди свого житла. Зверніться в кілька ріелторських фірм за консультацією. При цьому ніхто не зобов`язує вас користуватися саме їхніми послугами при пошуку орендаря.
3
Багато хто вважає, що надійніше здавати житло знайомим чи родичам або шукати орендарів з їх допомогою. Насправді це ще нічого не гарантує, а ось ризик зіпсувати відносини з такими мешканцями присутній.
Постоялець цілком може очікувати знижку на підставі родинних чи дружніх стосунків або виправдовувати ними неакуратність з внесенням оплати. Чи потрібно це вам? Втім, завжди все залежить від конкретної людини.
Постоялець цілком може очікувати знижку на підставі родинних чи дружніх стосунків або виправдовувати ними неакуратність з внесенням оплати. Чи потрібно це вам? Втім, завжди все залежить від конкретної людини.
4
Якщо ви станете рекламувати своє житло (в ЗМІ, на дошках оголошень в інтернеті, форумах і т.п.) самостійно, уваги ріелторів вам не уникнути все одно. Всі дані квартири з вашими координатами все одно потраплять в їх бази: тут вже не заборониш.
У будь-якому випадку ви завжди має право відмовити орендареві, який вас чимось не влаштовує. І хто знає, чи сам знайдеться найбільш підходящий вам або його призведе черговий ріелтор.
У будь-якому випадку ви завжди має право відмовити орендареві, який вас чимось не влаштовує. І хто знає, чи сам знайдеться найбільш підходящий вам або його призведе черговий ріелтор.
Статті за темою "На чому заробляють агентства нерухомості"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу