Фактори збутової політики
При розробці політики збуту продукції слід враховувати важливі чинники. На життєдіяльність підприємства впливає не тільки внутрішнє середовище (взаємодія відділів і служб по виробництву продукції, її складського зберігання, реалізації кінцевому споживачеві), але і зовнішня. Це інфраструктура регіону, його економічний розвиток, стан транспортних доріг.
У великому економічному просторі регіоні набагато більше кінцевих споживачів, ніж в малорозвинених областях. Але у великих мегаполісах присутній фактор наявності сильних конкурентних підприємств. Тому необхідно розвивати географічний сектор ринку збуту. У зв`язку з цим виникає питання вкладення додаткових коштів у рекламу в інших регіонах, а також подорожчання самої продукції за рахунок збільшення транспортних витрат, розробки і застосування упаковки продукції, щоб уникнути її псування через зміну кліматичних умов. У цьому випадку може виникнути необхідність залучення посередників для збільшення обсягів реалізації.
Етапи формування політики збуту
Для ефективної діяльності збуту необхідно скласти поетапний план впровадження збутової політики. Потрібно визначити реальні, здійсненні мети збуту незалежно від того, будуть вони досягнуті в довгостроковому або короткостроковому періоді. Це гарантований обсяг реалізації товару на виділеному сегменті ринку, доходи від реалізації, час збуту, контроль товарообігу та інше в залежності від основних цілей діяльності підприємства. Наступний крок - аналіз впливу зовнішнього і внутрішнього середовища, розробка заходів по нейтралізації негативних факторів і їх впровадження, створення і контроль каналів розподілу продукції по сектору ринку, вибір посередників для розповсюдження товару.
Розглядаючи канали збуту, потрібно розуміти, що існують прямі поставки, коли виробник особисто реалізує вироблену продукцію, і ті, які утворюються в зв`язку з залученням посередників.
Останній, і досить значимий етап в політиці збуту - це організація і безперебійна робота системи якості продукції. Неякісну і неконкурентоспроможну продукцію реалізувати практично неможливо.
Підприємство самостійно підбирає найбільш дієвий метод досягнення результату - все залежить від виробничих, фінансових, економічних можливостей організації і позицій на ринку. Ці чинники належить вивчити і вирішити за допомогою політики збуту організації.
