Як знайти продавця
Якщо хто звертав увагу на сучасний ринок праці, той розуміє, що крики політиків з приводу відсутності кадрів - це, м`яко кажучи, не вся правда. Насправді ринок праці переповнений юристами, економістами, програмістами, в загальному, віх професій в достатку. Ось тільки продавців знайти не так просто. А якими якостями повинен володіти справжній продавець, що приносить прибуток - про це і поговоримо.
1
Але ж і справді, що повинен вміти робити продавець? Клацати кнопками на касі і мавпу можна навчити. Багато людей неправильно припускають, що представник цієї древньої професії тільки і може, що за прилавком стояти так хамити покупцям. Насправді ж це не так. На продавця висить така кількість обов`язків, що мимоволі замислюєшся - навіщо ж туди йдуть.
2
Для того, щоб знайти продавця, потрібно визначитися, яким він повинен бути. Існують кілька типів.
3
Перший з них - це стандартний продавець. Як вже було сказано вище, варто весь день за прилавком, здійснює реєстрований (а іноді і немає) оборот товарно-грошових коштів, несе повну матеріальну відповідальність. При такій роботі природні психологічна втома, можливі зриви. Через місяць-два починаються скарги на низьку зарплату і нелюдські умови праці. Внаслідок чого починається хамство покупцям.
4
Другий тип. Вільний продавець. Або його ще називають дистриб`ютором. Як такої це веселі хлопці, позитивно дивляться на життя. Так уже повелося, що кожен день у дистриб`юторів прямих продажів проводяться тренінги. Завдяки чому вони можуть легко і невимушено сприймати критику оточуючих, але тим не менш завзято рухатися до мети. У роботі з людьми вони використовують систему «5 + 8». Це означає «5 кроків спілкування з клієнтом і 8 законів бізнесу». Система розрахована на те, щоб навчити підходити до людей і пропонувати їм свій товар. Якщо подібний працівник перейде на стаціонарну торгівлю, то буде приносити досить хороші результати, але оплату він вимагатиме відповідну.
5
Третій тип. Менеджер. По суті справи, «manager» з англійської перекладається як «керуючий». Однак, які адаптувалися в російській мові, це слово має трохи інший зміст. Тепер менеджерами називають тих, чия основна діяльність - продажу. Відразу варто відзначити, що представники даної категорії не зовсім лаконічно впишуться в картину прилавка. Ці хлопці грають на іншому рівні. Вони продають товар на мільйони в місяць. І якщо поставити такий зразок за прилавок, то перший час будуть прекрасні результати, але буквально через місяць запал піде, і одноманітна рутина набридне.
6
Кожен тип має свої плюси і мінуси. Визначтеся, який з них вам більше підходить, і наймайте його.
пов`язана стаття
Як не помилитися при наймі продавця
Оцініть, будь ласка статтю