Як зайнятися продажем
Обов`язковий елемент продажів - знання свого товару, всіх його характеристик, знання потенційного покупця і того, як товар вирішує його проблеми. А ще - вміння говорити з клієнтом на "його мовою" і виглядати так, як йому комфортно. Наприклад - якщо ви продаєте мильні бульбашки, увійдіть в образ щасливого володаря цих бульбашок. Багато що треба знати і вміти, а для цього важливим є правильний старт, щоб не "перегнути палицю".
1
Улаштуйтеся в фірму, де проводять навчання. Є різні методи продажів, які слід застосовувати в різних ситуаціях. Деякі компанії вважають за краще брати на роботу новачків і з нуля навчати їх продажу свого товару. Постарайтеся влаштуватися в подібну фірму. Успішний досвід допоможе вам у подальшому перейти до продажу більш вигідного товару і освоїти інші методи. Головне почати.
2
Читайте про продажі і застосовуйте на практиці. Є хороша книга "щасливий торговець", Написана Френком Беттджером. У ній викладено його особиста історія продажів. Він ділиться, як спочатку все не виходило, і як далі він став найкращим продавцем компанії. Шукайте інші книги. Читайте і конспектуйте якомога більше. І не вірте нікому на слово, все перевіряйте на практиці.
3
проходьте тренінги "на стороні". Не зупиняйтеся на тому, чому вас навчають у компанії. Адже ви не збираєтеся працювати тут все життя? Є безліч більш вигідних товарів для продажу - автомобілі, нерухомість. Щоб перейти на такий рівень, вам доведеться багато працювати над собою. Ходіть на всі тренінги, які можете собі дозволити. Краще економте на розвагах, потім все це окупиться.
4
Пробуйте, пробуйте, пробуйте. Чим більше досвіду, тим простіше застосовувати щось нове.
Зверніть увагу
Привчайте себе до дисципліни. Якщо призначаєте зустріч з клієнтом, прийдіть заздалегідь, але ніколи не з`являтися у суді. З вами будуть надходити точно так же.
Корисна порада
Якщо ви пропрацюєте в одній фірмі не менше року, у вас з`явиться можливість перейти на посаду супервайзера. Це - гарне підвищення по кар`єрних сходах з багатьма перспективами.
Статті за темою "Як зайнятися продажем"
Оцініть, будь ласка статтю