Як найняти хорошого менеджера з продажу

Звертайте увагу на промову кандидата - вона повинна бути грамотною, чіткою, діловий. Головна функція менеджера по продажу - Це переконувати.

Самостійність, ініціативність - ось ті якості, які роблять менеджера успішним фахівцем. Якщо потенційному менеджеру це не властиво, то керівництву фірми доведеться постійно контролювати його роботу, що забирає час, якого, як правило, ніколи не буває в надлишку.

Стресостійкість, набила оскому як претендентам так і рекрутерам, як не крути, є одним з найважливіших особистісних якостей для менеджера по продажу. Висока конкуренція, боротьба за покупця - все це може змусити працівника неабияк понервувати.

Добре розуміння споживача - запорука успішних продажів. Якщо кандидат вміє викликати прихильність до себе, розговорити клієнта, отримати його довіру, то варто звернути на потенційного менеджера увага.

Вік не має такого великого значення, яке йому відводять. Найкращі продавці - люди середнього віку, а не молоді менеджери. Тут позначаються не тільки професійні знання, а й життєвий досвід.

Не зациклюйтеся на стандартному наборі при пошуку співробітника: вища освіта, досвід роботи, знання ринку. Все це приходить з часом. Наявність вищої освіти не гарантує наявності інтелекту. Горезвісна корочка престижного ВНЗ - хороше доповнення до кандидата, але ніяк не гарант його успішної діяльності.

Робіть ставку не на досвід, а на потенціал. Як би вам не хотілося мати у своїй команді досвідченого менеджера по продажу, його все одно доведеться навчати - різні компанії мають різний підхід до ведення справ. Суть в тому, що новачок в продажах буде вбирати знання як губка, в той час як людина з великим досвідом не поставиться до нової інформації з ентузіазмом - адже він і так все знає і вміє.