Як стати успішним менеджером зі збуту

Визначте сферу діяльності, а саме індустрію в якій ви хочете працювати. Важливо, щоб менеджер з продажу мав чітке уявлення про продукт і знав його особливості краще клієнта. Слід пам`ятати, що вивчаючи ринок пропозицій, споживачеві не байдуже, хто продає, бо часто саме менеджеру з продажу доводиться виступати в якості консультанта, аналітика і навіть ділового радника свого клієнта.

Підготуйте клієнтську базу з осіб, потенційно зацікавлених в пропонованих товарах, роботах і послугах. Вона формується з зачепила маркетингового відділу, а також власного аналізу працівника ринку попиту. У цьому роботі послугу нададуть всі доступні джерела інформації: інтернет, періодика, ділові бази даних та навіть особисті контакти.

Заведіть і регулярно актуалізуються календар заходів компаній-партнерів. Доброчесна ділове взаємодія з різними діловими і некомерційними структурами, громадськими та освітніми установами дають можливість значно розширити ринок збуту. Необхідно постійно підтримувати взаємодію з ключовими партнерами та пропонувати їм участь у проведених ними заходах у вигляді презентаційних викладок, виступів, роздачі комерційних пропозицій.

Вивчіть ринок пропозицій компаній-конкурентів. Практика показує, що навіть ідентичний по якостям і ціною продукт в залежності від деяких причин може мати абсолютно різну споживчу популярність. В першу чергу це говорить про якість того, як продукт був запропонований потенційному клієнту. Вивчення досвіду колег дозволяє відшліфувати власні навички, які безсумнівно знадобляться на практиці.

Проаналізуйте ринок продажів аналогічних товарів, робіт і послуг на регіональному рівні, а після в масштабах країни. Цю роботу необхідно проводити регулярно для того, щоб з одного боку - бути в курсі галузевих подій і змін, а з іншого - щоб накопичувати досвід вирішення маркетингових завдань в інших суб`єктах держави. Як правило, в посадових інструкціях менеджерів з продажу ведення подібної аналітичної діяльності не відбивається. Однак це не означає, що її ніхто не веде. Успішні фахівці не дозволяють собі перебувати в інформаційному вакуумі і постійно підвищують свою кваліфікацію і рівень обізнаності.