Що робить менеджер з продажу
Але найчастіше, особливо в малому бізнесі, менеджер з продажу виконує безліч функцій. Він не тільки відповідає на вхідні телефонні дзвінки і листи від потенційних клієнтів, але і, як правило, займається пошуком нових замовників і побудовою з ними тісних бізнес-відносин. Тобто він розширює клієнтську базу підприємства, виконуючи функціональні обов`язки менеджера з розвитку і роботі з клієнтами.
Крім того, що продає менеджер найчастіше самостійно зустрічається з представником фірми-замовника, складає договір, виписує рахунки на поставку товарів або надання послуг. Далі він контролює процес перерахування грошей від контрагентів на розрахунковий рахунок компанії. Якщо фінансові кошти від клієнтів не надходять, менеджеру з продажу припадає дзвонити і з`ясовувати, з чим пов`язана затримка. Таким чином, продає менеджер іноді виконує обмежений набір бухгалтерських функцій, а також функції контролю.
Основна роль продає менеджера, звичайно, пов`язана з продажами товарів або послуг. У кожної компанії за менеджерами закріплений місячний план продажів. План необхідний для того, щоб підприємство змогло оплачувати орендну плату, податки в бюджет, зарплату офісним працівникам і інші поточні видатки підприємства. Як правило, зароблені від продажу гроші понад план формують дохід продає менеджера.
Тому менеджер, який уміє продавати і викликати прихильність до себе клієнтів, приносить колосальну користь підприємству. Крім того, за рахунок своїх умінь такий фахівець може щомісячно отримувати високий дохід. Таким чином, першокласний менеджер з продажу завжди буде користуватися заслуженим авторитетом у начальства.
