Як провести розпродаж

Про майбутню розпродажу подбайте ще на етапі ціноутворення. Залежно від товару, формуйте ціну на нього, грунтуючись одночасно на декількох факторах: змінних і постійних витратах, вартості аналогічних товарів, унікальності продукції. Визначте для себе той мінімум, до якого ви готові знизити ціну на розпродажі. Враховуйте також дію дисконтних карт покупців: в більшості випадків сума знижки по картці повинна бути скасований в цей період.

Робіть знижки на весь товар тільки в крайньому випадку, наприклад, для ліквідації магазину. В рамках стандартної розпродажі визначте для дисконт-програми лише найменш ходову частину продукції. Помістіть її на окремі полки або кронштейни. Чітко позначте розпродаються товари в залі, виділивши їх великими яскравими цінниками або іншими POS-матеріалами.

Максимально ефективно проінформуйте ваших клієнтів про намічену розпродажу. Зробіть смс-розсилку або розішліть електронні листи постійним покупцям, розмістіть рекламу в ЗМІ, оформите відповідним чином вітрини магазину. Можна влаштувати роздачу флаєрів безпосередньо поблизу вашого магазину. В цьому випадку флаєр може також гарантувати додаткову знижку.

Чітко визначте для себе категорії товарів, що підлягають розпродажу. Це можуть бути не тільки старі колекції та продукція з терміном придатності. Розпродаж може бути приурочена до якогось свята, і її предметом може стати будь-який товар, закуплений вами в великих обсягах. В даному випадку основна мета такої акції - змусити клієнта надати перевагу ваш магазин аналогічним.

розпродаж можна проводити, і не знижуючи ціни. Замість фактичної заміни цінників ви можете запропонувати покупцям презент за покупку двох товарів або третю в подарунок. Зрозуміло, ціна презенту повинна бути заздалегідь прорахована і закладена в сумарну вартість покупки. Така акція націлена на звільнення прилавків і збільшення обсягу продажів.