Першим спосіб збільшити обсяг реалізації - Керування ціною продажу. Крім традиційно застосовуваного методу - зростання відпускної ціни - компанії часто використовують інший підхід. Наприклад, тимчасове зниження ціни з метою зміцнення позицій в новому сегменті ринку. Цей же спосіб може застосовуватися, коли у компанії є кілька напрямків діяльності. У цьому випадку вони можуть повністю покривати всі витрати підприємства, а продаж частини продукції за зниженою ціною приносити чистий прибуток. Надалі ціни підвищуються до середньоринкових.

збільшити обсяг реалізації можна також через управління мережею збуту, через яку продукція доходить до кінцевого покупця. зростання мережі реалізації може бути досягнутий через витіснення конкурентів з займаних позицій, а також через пошук нових можливостей для продажу продукції (пошук дилерів, розширення мережі дистрибуції).

Управління товарною пропозицією найчастіше призводить до збільшення реалізації компанії за рахунок зростання кількості товарів, що продаються. Він може бути досягнутий за рахунок 2 напрямків роботи: поліпшення якості продукції та розширення (зміна) асортименту.

Управління просуванням в компанії, по суті, зводиться до використання методів маркетингу на підприємстві. Рекламні кампанії, акції та бонуси для дилерів, лотереї для покупців - все це способи закріпити в свідомості споживача потрібну торгову марку, попит на яку залишиться на стабільному рівні навіть після закінчення цих заходів.

Визначення об`єкта управління
Обсяг продажів будь-якого підприємства розраховується твором ємності ринку в рублях на частку у відсотках, яку воно займає. Управління ємністю ринку передбачає захист від імпорту, економічно-політичне лобіювання і масштабну рекламну підтримку споживання. Більшість підприємств, за винятком найбільших в своїх галузях, не мають таких серйозних можливостей. Тому для малих і середніх підприємств рішення задачі збільшити обсяги продажів зводиться до управління займаної на ринку частки.

Збільшення мережі реалізації
Управління часткою ринку визначається відповідями на питання: «де продавати?», «Що продавати?», «Як продавати?». Можна збільшити обсяги продажів, або змінюючи мережу реалізації, або змінюючи асортимент, або змінюючи ціну. Першим способом є зростання мережі реалізації товару (де продавати). Рішення даного завдання зводиться до двох напрямків:
• до конкурентної боротьби (витіснення конкурентів з займаних ними позицій, переманювання ключових клієнтів)

• до пошуку нових можливостей і місць для продажу товару (розширення мережі дистрибуції, пошук нових дилерів)
Результат проведених дій буде виражатися в отриманні нових можливостей реалізації при збереженні поточного асортименту і старих цін.

Розширення товарного асортименту
Відповідь на питання «що продавати?» Зводиться до наступних напрямках:
• до управління якістю продукції

• до розширення асортименту (дану стратегію часто називають «новий товар на старому ринку»)
Результатом дій по даному напрямку буде зростання продажів, досягнутий на старих ринках як за рахунок нових товарів, так і за рахунок зростання споживання старих.

управління ціною
Відповідь на питання «як продавати?» Зводиться до управління обсягом продажів через:
• Зміна цін

• Управління просуванням
Результатом дій по даному напрямку є зростання обсягів продажів, досягнутий за рахунок проведення маркетингових кампаній і зміни асортиментних цін.

комбінація стратегій
При одночасному використанні описаних способів виникає ще стратегія, яку часто називають «новий товар на новому ринку». Суть її зводиться до пропозиції товару, що не має аналогів, на новому ринку за цінами, які ні з чим порівнювати. Це досить ризикований крок, але при грамотному проведенні він здатний привести до ажіотажного попиту на товар. Далі можна буде використовувати стратегію зняття вершків. Таким чином, поставлена задача збільшити обсяги продажів буде вирішена.