Як прогнозувати продажу
Прогноз майбутніх обсягів продажів дозволяє вибудовувати поточну діяльність компанії найбільш сприятливим чином. Можливі коливання попиту, зміни ринкової кон`юнктури, зростання цін постачальників - вплив всіх цих факторів можна заздалегідь згладити, якщо грамотно підійти до прогнозування.
1
Зберіть статистику з продажу за аналогічний період часу в минулі роки. Вона буде використана як основа розрахунку.
2
Відстежите всі фактори, які впливали на зміну обсягів реалізації в минулі періоди. Проаналізуйте, як діють ті ж фактори в поточному періоді. Можливо, з`явилися і нові обставини, що впливають на продажу.
3
Не забудьте врахувати зміни структури реалізації продукції. Структура може змінюватися через вихід в інший сегмент ринку, сезонних продажів, появи на ринку конкуруючих товарів і т.д.
4
Розрахуйте відсоток зміни (позитивного або негативного зростання) продажів за попередні періоди. Ідеально, якщо зможете визначити, на скільки відсотків змінюється обсяг реалізації в результаті дії кожного внутрішнього і зовнішнього фактора.
5
Проаналізуйте тенденцію зміни продажів періоду, що передує аналізованому. На основі цих даних спрогнозуйте попередній показник продажів в потрібному періоді.
6
Збільште (або зменшите) отриманий показник за рахунок планованого впливу факторів, що впливають. Врахуйте сезонність продажів різних товарів, можливі зміни в структурі реалізації, зростання або скорочення збутової мережі і будь-які інші дії.
7
Скорегуйте отриманий показник на заздалегідь достовірно відомі фактори, що можуть викликати зміни обсягів продажів: плановану зміну цін, розширення асортименту і випуск нового товару на ринок, очікувана поява нового дилера, можливе припинення відносин зі старими покупцями і т.д.
Статті за темою "Як прогнозувати продажу"
Оцініть, будь ласка статтю