Як оцінити конкурентів

Складіть список підприємств, що займаються продажем або виробництвом аналогічних товарів або послуг. Ці дані ви можете почерпнути з інтернету, або з тематичних довідників і баз даних вашого міста. Інформаційну допомогу може також надати Торгово-промислова палата.

Розбийте отриманий список на кілька груп. В першу чергу виділіть ближніх конкурентів, які представляють для вашої компанії найбільшу загрозу. Вони можуть виробляти дуже схожий товар і продавати його за такими ж цінами, відстежуючи при цьому ваші дії. Найбільш яскравий приклад - Pepsi і Coca Cola, які протягом багатьох років дублюють один одного як продукцією, так і рекламною політикою. У такій ситуації доцільно зробити найбільш повну оцінку ближніх конкурентів, детально вивчивши їх сильні і слабкі сторони, рекламні ходи і потенційні перспективи.

Зробіть оцінку далеких конкурентів. Складіть цінові графіки по кожному виду продукції, виявите частку ринку, яку займає кожен з них. Проаналізуйте, який відсоток продажів ви втрачає через конкурентів цього типу.

Оцініть вторинних конкурентів, працюючих в абсолютно іншій сфері. Як не дивно, для багатьох галузей саме така конкуренція несе найбільшу загрозу. Наприклад, виробник швейцарських годинників класу люкс конкурує з автомобільним концерном, оскільки вартість їхніх товарів приблизно дорівнює, а потреба в них формується лише бажанням заможного клієнта продемонструвати свій статус.

Використовуйте конкурентну розвідку. Якщо ви будете діяти в рамках закону, такий метод дозволить вам отримати найбільш повну інформацію про дану організацію. Наприклад, ви можете впровадити в конкуруючу компанію стажиста. При цьому йому зовсім не обов`язково ділитися з вами комерційними таємницями і порушувати тим самим закон. Інсайдерських даних про внутрішнє середовище компанії буде цілком достатньо для точної оцінки.