Як переманити клієнта від конкурентів
Переманити клієнтів у конкурента - це мрія будь-якого директора і власника організації. По-перше, фірма таким чином може зайняти більшу частку ринку, а, по-друге, послабити позицію суперника. Існує кілька прийомів переманювання клієнта від конкурентів.
Вам знадобиться
- Контакти клієнтів конкурентів, комерційну пропозицію, кошти на оплату реклами.
Інструкція
1
зателефонуйте клієнтам конкурента. Найбільш актуальним цей спосіб буде для стільникових операторів, так як вони можуть оцінити, користувачі якого оператора зв`язуються з їх клієнтами найчастіше. Так вони зможуть відстежити номер людини, до якого і можна звернутися згодом з вигідною пропозицією.
2
Напишіть клієнтам конкурента електронного листа. Для цього складіть комерційну пропозицію, в якому необхідно вказати всі переваги співпраці з вами. Складність полягає в тому, що дізнатися адресу людини не так просто.
3
Зробіть розсилку. Для цього роздрукуйте рекламні листівки і розкладіть їх по поштових скриньках клієнтів конкурента.
4
Відвідайте потенційних клієнтів. Цей спосіб підійде для провайдерів інтернет-послуг, які тільки починають обробляти певний район, зайнятий конкурентом.
5
Займіть позицію перед офісом конкурента. Таким чином, ви завжди зможете «зловити» клієнта, який користується або збирається скористатися послугами суперників фірми. Для цього можна поставити промоутерів або встановити рекламний щит.
6
Розробіть рекламну акцію. Необхідно ретельно продумати умови, які будуть вигідні клієнтам вашого конкурента. Нижчі ціни, більш високу якість, подарунки та інші системи лояльності. Повідомити про акцію можна в ЗМІ і на телебаченні.
7
Орнганізуйте спеціальну акцію для клієнтів конкурента. Наприклад, при здачі дисконтної карти конкурента ви можете запропонувати свою і хорошу знижку на придбання ваших товарів і використання ваших послуг.
Зверніть увагу
Пам`ятайте, що якщо ви серйозно перейдете дорогу своїм конкурентам, то вони можуть подати на вас до суду. Найчастіше суддя визнає постраждалу сторону правої і може призначити суму штрафу, яку буде повинен виплатити недобросовісний конкурент.
Статті за темою "Як переманити клієнта від конкурентів"
Оцініть, будь ласка статтю