Як визначити роздрібну ціну товару

Проаналізуйте роздрібну ціну на аналогічні товари вашої категорії. Уважно порівняйте представлені на ринку продукти. Одне і те ж найменування може істотно відрізнятися при ближчому розгляді, що, зрозуміло, позначиться на кінцевій ціні. Враховуйте також популярність марки: широко рекламовані товари, як правило, коштують набагато вище менш поширених товарів.

Формуйте ціну, грунтуючись на змінних і постійних витратах з продажу товару. Визначте, які витрати лягають на одиницю продукції. При цьому враховуйте не лише безпосередні витрати на доставку, зберігання та продаж. Не забувайте про постійних витратах, таких як податки, електрику, фонд оплати праці і т.д. Роздрібна ціна товару повинна покривати всі ці витрати і при цьому забезпечувати певний рівень рентабельності.

Якщо мова йде про рідкісний або ексклюзивному товар, встановлення роздрібної ціни залежить більшою мірою від вашої підприємницької інтуїції. Наприклад, націнка на екзотичні фрукти або авторські прикраси ручної роботи може становити 800-1000%. При цьому більшість покупців напевно обізнані, що собівартість товару, що купується може бути на порядок нижче. Саме тому багато з легкістю заплатять 10 $ за манго, знаючи, що в будь-який південно-азіатській країні це фрукт можна купити за 1 $.

При формуванні ціни на новий товар використовуйте стратегію «зняття вершків». Прогресивна модель мобільного телефону, інноваційний крем, остання дизайнерська колекція - продукція аналогічних категорій на етапі виведення на ринок завжди коштує дорожче. Враховуйте цей факт, щоб мати можливість поступово знижувати ціну, коли навколо з`явиться безліч аналогічних товарів.

Формуйте роздрібну ціну з урахуванням наступних знижок. Такий прийом має і психологічний вплив на покупця. Встановіть заздалегідь свідомо високу вартість. А через кілька тижнів влаштуйте розпродаж, як і раніше залишаючись в рамках рентабельності. При цьому значне зниження ціни приверне клієнтів і дозволить збільшити обсяг продажів.