Як визначити оптову ціну
Ціноутворення - один з вирішальних моментів у процвітанні бізнесу. Як правило, ринок вирішує, якою буде ціна товару або послуги. Також обов`язково враховуються витрати на виробництво продукції. При встановленні оптової ціни підприємець робить покупцеві знижку за рахунок власного прибутку на одиницю товару, але виграє через велику його кількості.
1
Щоб визначити оптову ціну, необхідно встановити вартість однієї одиниці продукції. Для цього розрахуйте змінні і постійні витрати. До перших належить сировина, заробітна плата співробітників підприємства, енергія, паливо. Їх розмір змінюється в залежності від кількості виробленого товару. Постійні витрати - це плата за оренду приміщень, витрати на оплату управлінської праці, торгові витрати, амортизація обладнання.
Щоб визначити оптимальну роздрібну ціну, необхідно знати, скільки товару ви зможете продати і зробити. Знаючи змінні і постійні витрати, а також обсяг виробництва, визначте собівартість.
2
З урахуванням проведених розрахунків вирішите для себе, якої суми буде достатньо для того, щоб можна було вкладати додаткові кошти в розвиток підприємства, і мінімальний розмір прибутку, який ви хотіли б отримувати. Вирахуйте достатню ціну, розділивши суми витрат і прибутку на кількість виробленої продукції.
3
Мінімальна достатня ціна може бути оптової. Або ви можете пожертвувати невеликий відсоток власного прибутку (в розрахунку на одиницю продукції) оптовому покупцеві, надавши знижку. Можна навпаки зробити невелику націнку до мінімальної ціни для роздрібних клієнтів.
4
Порівняйте отримані ціни на вашу продукцію з цінами конкурентів. Якщо ваш товар має нижчу якість, то краще зробити його трохи дешевше, в іншому випадку - навпаки.
Рада 2: Як визначити оптимальну ціну
Визначення оптимальної ціни - основний процес в методології бізнес-діяльності. Заниження вартості з одного боку робить продукт найбільш привабливим для споживача, але з іншого - знижує статус торгового майданчика в цілому. Існують технології, які дозволяють знайти баланс між цими двома факторами.
Вам знадобиться
- - Собівартість товару
- - Аналіз цінової політики прямих конкурентів
- - Аналіз споживчого попиту і результати хол-тестів
Інструкція
1
Оцініть вартість товару за формулою: «собівартість + бажана прибуток». Це значення буде служити відправною точкою для проведення подальших розрахунків. На цьому етапі важливо визначити, який із чинників грає найбільше значення в ціноутворенні: забезпечення довгострокового прибутку, отримання споживчого трафіку або збільшення обсягу збуту (швидкий збут) наявного товару. Якщо основним фактором є перший варіант, то значення за формулою залишається незмінним. Другий і третій варіант змушує підприємця знижувати ціну.
2
Вивчіть цінову політику своїх прямих конкурентів. На цьому етапі важливо отримати достовірні дані. В цілому, аналіз конкурентів найкраще проводити регулярно, так як динаміка цінової політики учасників ринку відіграє важливу роль в складанні прогнозів.
3
Порівняйте передбачувану ціну, отриману з першого кроку, з цінами на аналогічний товар у конкурентів. Важливо не тільки, що не перевищити її, але і не піти в демпінг.
4
Проведіть хол-тести (опитування споживачів, які проводяться безпосередньо на торговому майданчику відразу після покупки). Для цього составке перелік питань, який може складатися з прямих і непрямих тверджень. Наприклад, ви можете задавати питання: «Як на вашу думку, 100 руб за упаковку - це доступна ціна для пари колготок, які ви тільки що купили?» Або «Скільки повинні коштувати колготки, які ви тільки що купили, щоб ви стали їх здобувати частіше? ».
5
Зверніться по допомогу в спеціальні аналітичні компанії, які складуть опитувальник, виділять персонал і систематизують результати опитування.
6
Складіть графік цінового аналізу на системі координат. Якщо ви провели всі кроки, то у вас повинно вийти 3 криві: бажана ціна (обчислюється за формулою), конкурентна пропозиція та споживчі очікування. В результаті оптимальна ціна на товар повинна бути розташована нижче кривої конкурентної вартості на аналогічний товар, і максимально наближена до кривої споживчого очікування. Оптимальна ціна призначається за найвищим значенням в інтервалі, а найнижче значення залишає можливість встановлювати на товар знижки для збільшення збуту в подальшому.
Корисна порада
Встановлюючи як роздрібну, так і оптову ціну, необхідно добре вивчити свою цільову аудиторію. У розрахунках потрібно відштовхуватися від потреб і фінансових можливостей ваших потенційних клієнтів. З цією метою зазвичай проводяться маркетингові дослідження. Якщо ви вважаєте, що впоратися самостійно вам не вдасться, то залучіть до роботи зі спеціалізованим підприємством.
Статті за темою "Як визначити оптову ціну"
Оцініть, будь ласка статтю