сутність ціноутворення
Головною складовою фактором в ціноутворенні є собівартість і попит. В економіці собівартістю називають витрати на виробництво і реалізацію продукції в грошовій формі. Собівартість ділиться на фактичну і планову.
Планова собівартість включає в себе необхідні витрати на рівні техніки та організації виробництва. Це використання обладнання, витрата матеріалів, використання енергії, трудовитрати.
Фактична собівартість включає витрати, що мають відношення до виконання операцій над виробом, організації роботи та управлінні процесом виробництва. Також в визначення ціни закладені і інші витрати: податки, платежі по кредитах, витрати на підготовку кадрів, відрядження, плата за оренду, відрахування до фондів, знос нематеріальних активів, платежі по страхуванню.
Крім виробничої собівартості, на складову кінцевої ціни впливає також позавиробничих, комерційний фактор. Такі види собівартості визначають оптову ціну товарів. На її основі формується відпускна ціна з урахуванням податку на додану вартість (ПДВ) та акцизу (на підакцизні товари).
Роздрібна ціна - це кінцева, відпускна ціна безпосередньо споживачеві, з урахуванням націнок, що включають витрати торгових підприємств і ПДВ торгових послуг.
Психологія ціноутворення
Ціну і кількість проданого товару визначає попит. Закон попиту передбачає, що ціна є основною змінною кількості проданого товару. Більше товару купується за низькими цінами і менше - за вищими. Але ця змінна може бути надана в спокої, якби на факт кількості продажів не впливали інші змінні: бюджет і смаки покупця, ціни конкурентів, сезонність, зусилля в рекламі.
Існують також численні різні знижки та акції. Але визначення попиту на товар за допомогою порівняння цін покупцем має складну структуру. При скиданні ціни існує поріг, за яким істотного збільшення продажів не відбувається. Тому при вивченні психології поведінки ціни, говорять не про точкової ціною, а про діапазоні цін.
Порушення закону попиту часто відбувається в дорогих сегментах ринку. Тут не рідко буває високий обсяг продажів при більш високих цінах. Це пояснюється престижем і підтриманням власного іміджу. Значно на ціну товару впливає бренд. Покупки по брендовим цінами значно збільшують обсяг продажів. А як вже відомо, обсяг продажів визначає рівень цін.
