Як стати кращим менеджером зі збуту
Менеджер з продажу має ряд обов`язків, кожна з яких прямо впливає на ефективність роботи його команди. Кращий представник цієї професії повинен не тільки вміти добре продавати, а й мати лідерські якості, що дозволяють правильно налаштовувати свій колектив.
1
Кращі менеджери з продажу завжди ставлять перед собою довгострокові цілі. Ви повинні вміти виділяти пріоритети в своїй роботі. Без цього ви ризикуєте загрузнути в рішенні дрібних проблем, не зважаючи на загальну картину свого проекту. Крім того, наявність мети і пріоритетів дозволяє виділяти найбільш важливі на даний момент роботи, що стоять перед колективом, а також встановлювати порядок їх виконання.
2
Ви повинні вміти складати чіткий і здійсненний план досягнення поставлених перед колективом цілей. Ваші плани повинні бути максимально гнучкими, щоб завжди відповідати поточним обставинам. Однак не можна допускати, щоб вони виявилися занадто розмитими і не мають сенсу. Будь-які зміни до цього плану можуть вноситися тільки після тривалого аналізу нових обставин, в яких вам доводиться працювати. Будь-яка зовнішня інформація, яка відноситься до вашої роботи, повинна бути ретельно вивчена. Не приймайте рішень про коригування планів, якщо ви не до кінця розумієте, до чого ці зміни призведуть.
3
Кращий менеджер з продажу повинен бути невід`ємною частиною колективу. Дуже важливо, щоб торгові представники, які працюють у вашому колективі, довіряли вам і вашим рішенням. Будьте уважні до своїх співробітників, йдіть їм назустріч, якщо у них з`являються особисті обставини, що впливають на їх роботу. Будьте послідовні у своїх вимогах, ваша порядок денний завжди повинна бути зрозумілою і прозорою. Не змушуйте співробітників додумувати те, що ви від них вимагаєте. Ніколи не критикуйте особистість співробітника, якщо він зробив щось не так, обговорюйте з ним тільки його помилки. Пам`ятайте, що помилки рано чи пізно скоюють все. Ваше завдання - побудувати роботу колективу таким чином, щоб мінімізувати кількість таких помилок. Для цього необхідно постійно проводити роботу над такими помилками, щоб вони не повторювалися в майбутньому.
4
Допомагайте своїм співробітникам максимально розкрити свій потенціал. Ви повинні якомога частіше проводити різноманітні тренінги, що дозволяють розкрити сильні сторони працівників. Не намагайтеся при цьому зробити з усіх такого ж продавця, як ви. Існує велика кількість стилів роботи, дозвольте своїм співробітникам виробити свій.
5
Пам`ятайте, що ви відповідаєте за роботу всього колективу в цілому. Чи не перекладайте відповідальність за результат його роботи на своїх співробітників. У той же час ви не повинні відповідати за діяльність конкретного працівника.
Статті за темою "Як стати кращим менеджером зі збуту"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу