Як планувати продажу

Сплануйте обсяги продажів компанії. Для цього показники за попередній рік порівняйте з показниками поточного періоду. Наскільки збільшився прибуток організації? Який товар, і в якій кількості був проданий за обидва роки? Зросли витрати компанії? Чи були оформлені кредити, і з якою метою? Погашено чи кредиторська заборгованість? Чи є дебіторська заборгованість? Всі фактори можна «розсортувати» на дві колонки - негативні і позитивні моменти діяльності організації. Відповідно, позитивні моменти потрібно буде зміцнювати, а від негативних позбавлятися.

Сплануйте обсяг продажів для кожного конкретного менеджера на поточний період. Наприклад, якщо аналіз діяльності організації показав, що чистий прибуток збільшився в порівнянні з минулим роком лише на 5%, потрібно збільшувати кількісні продажу. Для цього кожному з менеджерів необхідно поставити план з продажу в конкретних цифрах. Це ж стосується мережевих компаній, у яких є кілька точок продажів. Для кожної з них потрібно поставити реально досяжні планові показники з урахуванням минулого періоду і досягнутих результатів, а також з урахуванням зовнішніх факторів, наприклад, випуск нової продукції або проведення конкурентами великомасштабної акції з величезними знижками.

Сплануйте обсяги продажів на довгострокову перспективу і на найближчий місяць або квартал. Обов`язково порівнюйте досягнення плану на щоденній основі. Будь-яке відхилення в більшу або меншу сторону повинно мати обгрунтування, наприклад, взимку на туристичні путівки різко падає попит, тому в літні місяці всі сили менеджерів повинні бути кинуті на максимальне досягнення плану. Таким чином, компанія доб`ється досягнення плану, навіть не дивлячись на сезонність попиту туристів.