Як збільшити продажі магазину

Проаналізуйте звіти з продажу за останні 3-4 місяці. Напевно будуть позиції, які висять «мертвим вантажем». Якщо вони знаходяться у вас на реалізації - домовтеся з постачальником про повернення або заміни на аналогічні моделі, але які вами були швидко реалізовані. Як правило, постачальники охоче йдуть на діалог з магазинами, тому що зацікавлені в партнерських відносинах. Якщо товар, який завис, є власністю магазину, тобто придбаний з оплатою за фактом або з відстрочкою платежу, але терміни вже пройшли і гроші за нього виплачені, час розробляти акції для його якнайшвидшого збуту.
Запорука гарного товарообігу - продукція магазину повинна повністю оновлюватися раз в три місяці. Особливо це актуально для невеликих магазинів крокової доступності, в які ходять в основному постійні покупці. Винятки становлять магазини, які торгують великогабаритними товарами високої вартості. Для них цей термін становить приблизно півроку.

Перегляньте сервіс. Проведіть з продавцями тренінги продажів, - можливо в вашому магазині немає збільшення продажів з тієї причини, що продавці не вміють продавати? Як «хороша людина» - не професія, привітний співробітник за прилавком - ще не продавець. Можливо, працівники магазину і раді були б збільшити середній чек, але не знають як.
Запросіть успішного бізнес-тренера, який допоможе продавцям оволодіти навичками продажів. Він проведе їх через систему навчання, яка у тренерів іменується «ЗУН» (Знання - вміння - навички). Іншими словами, бізнес-тренер розповість, як продавать- покаже, як-відпрацює практику продажів, що необхідно для збільшення виручки в магазині.

Розробіть рекламну або pr-кампанію. Щоб залучити в магазин більше покупців, є два шляхи. Шлях розміщення реклами (в тому числі, іміджевої - в глянцевих журналах, теле-, радіо-ефірах та т.д.) варто вибрати магазинах, які торгують дорогим, унікальним або великогабаритним товаром, що здобувається споживачами заплановано. У такі магазини можуть поїхати і через все місто. Для рекламної кампанії необхідно скласти грамотний медіаплан, а також розробити механізми перевірки повернення вкладених коштів.
Магазинам крокової доступності, в т.ч. продуктовими магазинами, які розраховані, насамперед, на аудиторію, яка проживає або працює в безпосередній близькості, можна порекомендувати pr. Найкраще в таких випадках підвищує продажі в магазинах розробка програм лояльності. Прив`яжіть покупця до точки продажу, це можна зробити випуском дисконтних карт типу «Третя покупка за тиждень - знижка 20%» і т.п. У магазинах, розрахованих на молодь, непогано збільшують виручку програми лояльності формату «Приведи двох друзів - отримаєш знижку від їх покупок в 15%».
Продуктовими магазинами можна порекомендувати продавати 5-6 товарів високого попиту без торгової націнки. Тоді чутка про те, що в даному магазині певні продукти коштують дешевше, ніж в інших, швидко розлетиться по навколишніх дворах. А збільшувати продажі ці магазини будуть за рахунок додаткових покупок, адже не тільки за 5-6 найменуваннями покупці йдуть в магазин.