Складіть звіт по динаміці і структурі продажів в цілому по підприємству і за окремими напрямами і групам продукції. Розрахуйте темп росту виручки, який дорівнює відношенню прибутку від продажів в поточному і в минулому періоді. Також визначте частку виручки від продажів продукції, яка реалізується в кредит в звітному періоді. Отримані показники, розраховані в динаміці, дозволять оцінити необхідність кредитування покупців і тенденції розвитку продажів.

Розрахуйте коефіцієнт варіації продажів. Він дорівнює сумі квадратів різниці реалізованої продукції в конкретний період і середнього числа продажів, по відношенню до середнім відсотком продажів за аналізіруемий період. На підставі отриманих величин зробіть висновки про причини, які викликають нерівномірність продажів. Розробіть заходи, покликані усунути виявлені причини та підвищити ритмічність.

Розрахуйте рівень маржинального доходу, який дорівнює відношенню різниці виручки і змінних витрат до виручки від продажів. Визначте показник критичного обсягу продажів, який дорівнює відношенню постійних витрат на виробництво і реалізацію продукції до рівня маржинального доходу. Отримана величина дозволяє визначити точку беззбиткового обсягу продажів. На підставі отриманих даних визначте запас міцності підприємства.

Визначте в динаміці рентабельність продажів, яка визначається як відношення прибутку продажів до виручки. Отриманий показник дозволяє визначити прибутковість підприємства і оцінити ефективність функціонування і поточної товарної політики.

проаналізіруйте отримані показники продажів і виявити заходи, які необхідно прийняти для збільшення прибутку. Це може бути оптимізація виробництва, робота з клієнтами, освоєння нових ринків і багато іншого.

Проведіть оцінку структури продажу товару. Для цього розрахуйте, яку кількість одиниць товару було придбано за розглянутий (звітний) період. Потім порівняйте отримані значення з показниками за попередній або базисний період. В результаті розрахунку зробіть відповідні висновки (про зростання, стабільності у разі спадання продажів).

Виявити темп приросту виручки. Для цього поділіть дані поточного періоду на значення минулого. При цьому необхідно з`ясувати, яка кількість товарів було реалізовано в кредит.

Зробіть аналіз рівномірності продажів продукції. Для цих цілей визначте величину коефіцієнта варіації або нерівномірності. При цьому, чим меншим значенням він буде володіти, тим рівномірніше розподілені продажу по певних періодах.

Розрахуйте критичний обсяг продажів. Даний показник відображає, при якій кількості реалізованої продукції діяльність компанії перестане бути збитковою, проте поки що не стане приносити прибуток. У свою чергу, для його розрахунку необхідно розділити постійні витрати на значення маржинального доходу.

Знайдіть величину рентабельності продажів, яка представляє собою прибутковість підприємства, що аналізується, а також доцільність його існування. Її можна обчислити шляхом ділення значення прибутку від здійснених продажів на виручку. Такий показник найкраще аналізувати в динаміці доходів. Він продемонструє, який прибуток приносить вашій фірмі кожен рубль від отриманої виручки.

Проведіть аналіз темпів зростання продажів у компаній-конкурентів. Це допоможе вам виявити власне становище на ринку, а в подальшому зміцнити позиції підприємства в цілому.

Визначте причини спаду кількості продажів (якщо вони є). В основному такими причинами можуть бути: наближення життєвого циклу продукції до кінця, високий рівень конкуренції на ринку. Залежно від причин, організації необхідно налагодити випуск нових продуктів або зміцнити власні сильні сторони.