Враховуйте не тільки власні інтереси
Співпраця передбачає спільну працю, тому пропонуючи його, потрібно думати не тільки суто про особисту вигоду, а й про інтереси майбутнього партнера. Від цього залежить, чи будете ви працювати разом. Неважливо, що це - лист, дзвінок або особиста зустріч - потрібно сказати те, що людину зацікавить. У даній ситуації наріжним каменем всього ділового пропозиції повинно стати виклад вигоди партнера, і починати свою промову потрібно саме з цього.
практичні рекомендації
Пропозиція про співпрацю потрібно просувати грамотно, щоб був шанс зацікавити. Порядок блоків пропозиції повинен йти в наступному порядку: опис інтересів майбутнього партнера, основний текст пропозиції, питання і неясні місця (хоча потрібно намагатися так говорити або писати так, щоб питань не залишалося або їх було мало), прохання зв`язатися особисто, контактна інформація і координати .
Занадто довгим лист не повинно бути - у керівника може не вистачити часу і терпіння прочитати його до кінця. Але і коротким теж - це буде виглядати як спам або відписка. Обов`язково має бути звернення, навіть якщо пропозиція спрямована юридичній особі. Можна звернутися до керівника або топ-менеджеру компанії. Лист не повинно бути безликим.
Інформацію про те, що ви пропонуєте, слід викладати коротко. Після цього потрібно так само коротко позначити переваги співпраці з вами, можна навести рекомендації та відгуки. Далі можна дати характеристику вашого товару або послуги. Крім того, потрібно викласти умови роботи.
Можуть залишитися питання
Після того як ви зробите свою пропозицію, обов`язково слід поцікавитися у співрозмовника, чи є у нього які-небудь питання, чи всі йому зрозуміло. В кінці можна поставити просте запитання, який відразу покаже, чи є у вас цією компанією перспективи на майбутнє: «Ви б хотіли працювати з нами?» Або «Чи можемо ми сподіватися на співпрацю з настільки шанованою компанією, як ваша?»
якщо відмовили
У разі відмови сприймайте ситуацію легко. Не можна показувати не стала партнеру, що ви дуже ображені і розсерджені. А ось трохи розчарування від втраченої можливості спільної роботи можна продемонструвати. У будь-якому випадку, у співрозмовника має залишитися гарне враження про вас. Продемонструйте свій професіоналізм. Хто знає, може ваші шляхи ще перетнуться?
