Як вибратися з кризи

Визначте причину розвитку кризи. Часто він розвивається через робота на одного лише клієнта. Негативні наслідки завжди починаються зі слабо диверсифікованого портфеля клієнтів. Підприємство втрачає гнучкість, втрачає основні механізми управління, бореться з підвищеним ціноутворенням і дебіторською заборгованістю, так як в цілях утримання клієнта змушене підлаштовуватися під будь-які його вимоги. Іншою поширеною причиною розвитку кризи є неефективне управління фінансово-економічним блоком з використанням сучасних механізмів з бюджетуванням, маржинальним аналізом, кредитною політикою.

Проаналізуйте ефективність поточної стратегії компанії і її функціональні напрямки (стратегію в області виробництва, продаж і управління фінансами). Для цього необхідне проведення моніторингу ключових показників всередині діяльності підприємства за основними функціональними напрямками.

Виділіть основні конкурентні переваги компанії, її слабкі та сильні сторони, а також можливості і загрози (так званий SWOT-аналіз). Оцініть конкурентоспроможність цін і витрат компанії. Для цього проводите ряд маркетингових досліджень з оперативним моніторингом роботи конкурентів.

Досягніть зниження кризи, скориставшись зниженням витрат, стимулюванням продажів, оптимізацією грошових потоків та іншими ключовими послугами. Спільно дебіторами розробіть власну політику комерційного кредитування, приступите до реструктуризації кредиторської задол¬женності. Саме так ви стабілізуєте фінансове становище вашого підприємства.