Як відкрити представництво в іншому місті
Відкриття представництва в іншому місті - важливий крок для підвищення авторитету фірми. При правильному підході створення офісу вашої компанії в новому регіоні дозволить вам охопити новий ринок, розширити зв`язки, поліпшити репутацію і створити нові робочі місця. Але це і серйозний ризик - адже розширення корпоративної географії вимагає значних витрат.
1
Спочатку варто з`їздити в Вас місто. Поїздка може доставити вам масу задоволення-крім того, якщо ви і жили в цьому місті раніше, за тривалий час багато чого могло змінитися.
2
Знайдіть бізнесменів, яким цікаві послуги вашої фірми. Можете запропонувати їм серйозні знижки - адже на новому місці потрібно починати все з чистого аркуша. Важливо заручитися підтримкою декількох впливових людей - це запустить «сарафанне радіо», залучаючи до вас клієнтів.
3
Дізнайтеся більше про ваших конкурентів. Їх не можна недооцінювати - адже вони знайомі з місцевими реаліями, мають широкі зв`язки і клієнтську базу. Постарайтеся встановити з ними дружні стосунки - звичайно, вони навряд чи будуть раді вашому почину, але навіть нейтралітет краще відкритого протистояння.
4
Знайдіть потенційного керівника вашого філії. Він повинен володіти знаннями місцевого ринку - це дозволить вам не витрачати місяці або роки на старті. Якщо він буде уродженцем міста, це зіграє вашому бізнесу на користь - у потенційних клієнтів спрацює ефект «земляцтва».
5
Тільки разом з найнятим лідером представництва вам потрібно шукати місце під офіс. Його знання міста допоможе вибрати найбільш підходящий район. Завдання вибору персоналу найкраще вирішувати теж спільно: так ви зможете оцінити його вміння і в той же час показати свою довіру.
6
Важливим кроком є складання регламенту і правил передачі звітності. Використання корпоративної CRM може спростити постановку завдань. Крім того, ви зможете впливати на обслуговування клієнтів з головного офісу в штатному режимі.
Зверніть увагу
Можливо, більш вигідним буде не відкриття власного офісу, а знаходження партнера, який представлятиме інтереси вашої компанії в регіоні за відсоток від угод. Ви навіть можете доручити цю місію конкурентам, зробивши їх своїми друзями. Вони будуть готові піти на це, щоб не допустити створення вашого постійного офісу.
Корисна порада
CRM - система управління взаємовідносинами з клієнтами. Вона дозволяє автоматизувати процеси угод, нагадувати про поточні завдання - зустрічі, розмови. Найбільш відомі в Росії системи: AmoCRM, «Бітрікс24»
Статті за темою "Як відкрити представництво в іншому місті"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу