Як розробити маркетингову стратегію
Маркетингова стратегія є однією з головних складових успішного бізнесу. Вона обов`язково повинна бути конкурентною, оскільки тільки така стратегія здатна переконати покупців купувати саме ваш товар. Ефективна маркетингова стратегія є і адаптивної: в ній завжди можна поміняти деякі деталі, вибираючи найбільш працюючий механізм.
1
Для того щоб розробити ефективну маркетингову стратегію, ви повинні чітко знати якості продукту, який виробляє ваша компанія, або послуги, яку вона надає. Пам`ятайте, що продукт (послугу) ви будете пропонувати людям, які не мають уявлення про нього, а значить, ви повинні знати все про товар, а головне, його переважні боку перед товарами-конкурентами. З`ясуйте особливості продукту, поспілкуйтеся з розробниками, визначте його достоїнства і недоліки.
2
Обов`язково визначтеся з цільовою аудиторією - колом осіб, на який розрахований ваш товар. Наприклад, в модній індустрії фірми, що виробляють чоловічий одяг і розробляють речі для чоловіків і молодих людей, називають типаж свого клієнта «наш молодий чоловік». Тому визначте типовий портрет покупця продукції вашої компанії: його вік, стать, соціальний приналежність, рівень доходу. Якщо є можливість, то постарайтеся дізнатися смаки і переваги вашої аудиторії, наприклад, проведіть опитування в Інтернеті або за допомогою паперових носіїв на вулиці, в кафе і т.д.
3
З`ясуйте, хто є вашим конкурентом. Визначте якомога більше товарів, які виробляються конкурентами і представляють реальну суперництво вашого продукту. Постарайтеся з`ясувати, які маркетингові стратегії вони використовують і завдяки чому тримаються на ринку. З`ясуйте ціни, які встановлюють конкуренти, систему знижок, яка застосовується ними. Ознайомтеся з їх рекламною продукцією.
4
Визначте базові ціни на ваш товар. При цьому спирайтеся на дані відділу розробки та відділу продажів. Ціни повинні бути не тільки конкурентними, але і нести в собі певний рівень прибутковості. Розробіть кампанію по просуванню товару, враховуйте розпродажі та знижки. З їх допомогою ви зможете залучити досить широку цільову аудиторію, навіть якщо у вас не буде коштів на повноцінну рекламну кампанію.
Статті за темою "Як розробити маркетингову стратегію"
Оцініть, будь ласка статтю