Як продати торговому представнику
Торговий представник - це людина, з якого починається знайомство клієнта з компанією. Мета роботи торгового представника - залучити клієнта і зробити його постійним. Тому необхідно ретельно продумати як стратегію підходу до клієнта, так і можливі варіанти діалогу. Для напрацювання досвіду активних продажів необхідна постійна практика. У своїй роботі торговий представник повинен керуватися декількома принципами, яким він повинен слідувати від і до.
1
Сформуйте список компаній, яким може бути цікава продукція вашої компанії. Чим ближче вони будуть до цільової групи, тим простіше для вас буде продати їм товар або послугу.
2
Проаналізуйте кожного клієнта на основі інформації, яку ви зможете знайти в мережі інтернет. Простіше, якщо ви відразу визначите людини, що приймає рішення про покупку товару або послуги. Цим ви заощадите час телефонної розмови, а також з більшою легкістю пройдете секретарський бар`єр.
3
Зателефонуйте до компанії. При розмові з секретарем увійдіть в по імені і прізвища та попросіть переключити на ту особу, яка вам потрібно. Обов`язково скажіть в розмові з секретарем про те, що ви днями вже спілкувалися з цією людиною, залишилося дещо прояснити.
4
У розмові коротко презентуйте товар. Поясніть, чим може бути цікавий ваш товар цієї компанії, а також яку вигоду вони зможуть з цього винести. Орієнтуйтеся на те, що говорить співрозмовник, але в той же час м`яко, але наполегливо описує вигоду товару. Запитайте прямі контактні дані та направте факс або електронного листа з комерційною пропозицією.
5
Продзвоните цю компанію на наступний день і уточніть зацікавленість. Дайте відповідь на питання і відпрацюйте заперечення, призначте зустріч у час, зручний для відповідальної особи.
6
На зустрічі презентуйте ваш товар або послугу ще раз, і якщо клієнт все ще сумнівається, залиште свої контакти. Запропонуйте змінити ті умови комерційної пропозиції, які його не влаштовують. Якщо ви не можете отримати відповідь у тут і зараз, не тисніть, дайте час на роздуми і зателефонуйте знову через деякий час.
Корисна порада
Посміхайтеся і будьте гранично ввічливі з клієнтом!
Статті за темою "Як продати торговому представнику"
Оцініть, будь ласка статтю