Як написати перспективний план

Приступайте до написання плана тільки після того, як отримані результати моніторингу ринкової ситуації. В іншому випадку дуже легко помилитися на найпершому етапі і далі повісті потенційний бізнес хибним руслу. Проаналізуйте, хто буде вашим основним конкурентом. Подумайте, чи є у вашому бізнесі щось таке, що можна їм протиставити. Якщо відповіді на це питання поки що немає - почніть складання плана саме з нього. Іншими словами, перша частина перспективного плана повинна містити опис ідеї, зроблене приблизно в такому ключі: товар, на кого він розрахований, які купівельні потреби задовольняє, хто крім вас пропонує його на ринку, чому покупці звернуться саме до вас.

Опишіть виробничу частину. Почніть з перерахування матеріальних активів, необхідних для запуску проекту. Можливо, вам знадобиться якийсь обладнання, складські або виробничі площі, офіс з певною оргтехнікою і т.д. Після матеріальних приступайте до опису нематеріальних активів. Якими компетенціями повинні володіти ваші співробітники, щоб реалізувати задумане. Виходячи їх цього, складіть штатний розклад. Щоб зорієнтуватися в посадових окладах, що відповідають вашому регіону, можна скористатися одним із сервісів, що надають великими інтернет-порталами, присвяченими працевлаштування.

Складіть план продажів. У ньому повинні знайти відображення і принципи пошуку замовників, і їх купівельна активність, і необхідний штат агентів або менеджерів, які будуть здійснювати продаж. Пам`ятайте, що від налагодженого збуту на 60 відсотків залежить успішність майбутнього підприємства. Напишіть маркетинговий план, в якому будуть відображені всі акції, націлені на просування вашої компанії.

Прорахуйте матеріальну частину. Це нескладно зробити, після того, як ви дізнаєтеся суму, необхідну на обладнання та інші активи, оренду приміщення, фонд оплати праці та ін. Припустімо, який обсяг продукції буде реалізовуватися, скажімо, за місяць. Виходячи з цього, визначте, коли підприємство може вийти на точку беззбитковості (тобто перестати потребувати дотації), а коли - почати повернення вкладених коштів. Згідно з отриманими даними, можна скласти інвестиційний план, по якому стануть зрозумілі терміни повернення позикових коштів, якщо вирішите взяти кредит.