В першу чергу, для того щоб стати дистриб`ютором, потрібно визначитися з компанією-виробником. Після цього слід підготувати своєрідне звернення до вигляді, наприклад, листи, в якому потрібно викласти таку інформацію:
- дані про вашу компанію: сфера діяльності, мобільність, зона охоплення, клієнти, обороти і можливості максимальним чином-
- надати огляд ринку продукції, на якому ви збираєтеся працювати, і надати орієнтовну інформацію з приводу обсягів збуту на цьому ринку того чи іншого товару-
- потрібно зацікавити майбутніх партнерів обізнаністю в справах, задаючи багато питань про умови поставок, наявності товару, про логістику, про зразки, про рекламну діяльність, про конкурентів.
Зробивши перші кроки, зазначені вище, слід приступити до організації первинного контакту. Є дуже багато способів реалізації даного кроку, але більш цікавим, інформативним і зручним буде, наприклад, зустріч на який-небудь спеціалізованій виставці. Налагодивши контакт, слід почати грамотну і компетентну переписку, яка в результаті закінчиться діловими переговорами і укладенням дистриб`юторського договору.
Стати дистриб`ютором зможе кожен організатор, який грамотно і компетентно використовує дані рекомендації. Схеми дістрібьюшин бувають такі:
- покупка продукції у виробника зі спеціальною знижкою для дистриб`ютора незалежним суб`єктом підприємницької діяльності і надання головним офісом безкоштовних рекламних матеріалів-
- установа дочірнього підприємства або підприємства, яке засноване на пайову участь, що дуже популярно.
Теоретичні та практичні поради отримання статусу дистриб`ютора важливі, але не менш важливою є можливість, яка дозволить продавати значні обсяги продукції даного підприємства. Якщо виробник побачить, що ви з цим не впораєтеся, він вам цей статус не дасть. Тому краще почати продавати товари декількох виробників, щоб оцінити свої сили, а потім вже визначатися з якимось одним продуктом.
