Переконання, навіювання, гіпноз, НЛП
Метод переконання - в рекламі аргументується, чому товар необхідно придбати. Вимальовуються його гідності. Споживач повинен зіставити цю інформацію зі своїм досвідом і зробити вибір на користь рекламованого товару.
Метод навіювання - психологічний вплив на споживача. Зокрема, на настрій, ідеї. Тут вже не потрібно критичне осмислення, упор робиться на емоції і довіру. Навіювання користується бажаннями людини: бути здоровим, щасливим, підтримувати своє становище в суспільстві.
Метод гіпнозу - прямого посилання в рекламі немає. Все подається з формі коментаря, обговорення з партнером. Але мовні прийоми дозволяють домогтися виконання наказу і не отримати свідомого опору. Для цього безпосередня команда змінюється або ховається в питанні, створюється ілюзія свободи вибору, використовуються протилежності.
Метод нейролінгвістичного програмування впливає на психіку і поведінку з допомогу слів. Для цього потрібно налагодити з людиною контакт і поступово схилити до потрібного поведінки.
Як подається інформація про товар
Метод тверджень - надається ряд фактів, як ніби-то очевидних і не потребують доведення. Поза рекламного контексту такі твердження найчастіше виглядають сильно перебільшеними. Метод виборчої інформації - в рекламах використовують тільки ті факти, які вигідні і можуть впливати. Цей прийом використовується не тільки в рекламі, а й в інших сферах, таких як політика. Найчастіше метод виборчої інформації реалізують разом з іншими методами.
Використання слоганів потрібно для залучення уваги до конкретних особливостей товару. При цьому використовується всього одна фраза, здатна міцно засісти в свідомості споживача. Слоган допомагає запам`ятати товар в ідеалізованому вигляді. Основна умова - прив`язати висловлювання до торгову марку, для чого назва компанії часто в нього включається. Також використовують риму.
Метод експертної думки - використання свідоцтва авторитетної особи або організації в рекламі. Передбачається, що таке свідоцтво викликає довіру у споживача. Експертом може виступати фізична особа або організація, тоді вказують прізвище або назву. Часто рекламують товар відомі особистості. Іноді ж таке свідоцтво «знеособлено», тоді відбуваються загальними фразами на кшталт «відома компанія», «дослідження показали», «клінічна практика».
