Завжди знаходяться люди, які легко і непомітно для себе піддаються на будь-якого роду маніпуляції (як писав класик, «Ах, обдурити мене не важко - я сам обманюватися радий!»). Є й інші, яких нізащо не проведеш: на будь-яку спробу маніпулювання ними вони дадуть відповідь ввічливою посмішкою і втечуть, залишивши горе-афериста розчарованим. Чому ж одні здатні відрізнити щирий душевний порив від спроби маніпулювання, а інші - ні?
Вся справа в тому, наскільки критично ставиться людина того, що він бачить або чує. Наприклад, виявивши в інтернеті сайт з проханням допомогти оплатити операцію дитині, що не містить ніякої медичної інформації, багато хто, не замислюючись, переведуть посильну суму, піддавшись охопила жалості і почуттю, що здійснюють благородний вчинок. У тих же, хто трохи подумає над побаченим, виникнуть сумніви.
Цікаво, що навіть у тих, хто з готовністю дозволяє маніпулювати собою, час від часу ні-ні та й промайне підозра, а то і розуміння того, що щось тут нечисто. Але занадто сильні емоції, викликані маніпулятором ( «адже не став би він наживатися на святих речах!»), І надто привабливі його слова. І в результаті голос раціонального затихає, поступаючись місцем вірі в чудеса і виключення з усіх можливих правил.
Чому люди маніпулюють іншими
Справедливості заради варто помітити, що нерідкі випадки, коли і сам маніпулятор діє неусвідомлено. Адже ця модель поведінки (як і будь-яка інша) з великою часткою ймовірності була засвоєна ще в дитячому віці на прикладі батьків або інших найближчих родичів. А тому, вже подорослішавши, людина може не тільки не розуміти, що займається маніпуляцією, але й щиро не вірити в те, що в ситуації, що виникла можна поводитися якось по-іншому.
Ті ж, хто маніпулює іншими усвідомлено, як правило, добре розбираються в психології людини. Як маніяк не нападає на першого зустрічного, а ретельно вибирає майбутню жертву з натовпу людей, так і маніпулятор «працює» тільки з тими, хто, швидше за все, здатний піддатися його задумом. Це може бути як одна людина, слабкість характеру і світогляду якого йому добре відомі, так і цілий колектив - цільова аудиторія, найбільше схильна довіритися чергового аферистові. Тому маніпуляція, як правило, найкраще працює з тими, хто не звик критично ставитися до інформації, що викликає в ньому сильні емоції.
