Як залучити конкретної людини

ретельно проаналізуйте людини, якого ви хочете залучити. Вивчіть його манери, звички, коло спілкування. Знайдіть будь-яку інформацію, яка допоможе вам скласти його детальний психологічний портрет.

З`ясуйте інтереси людини. Якщо у вас є конкретне підставу, для якого ви хочете залучити того чи іншого людини, необхідно зацікавити його, використовуючи іншу сферу активності. Наприклад, якщо вам необхідний певний людина як партнер по бізнесу, ви цілком можете зійтися з ним на тенісному корті, на який він постійно ходить.

Зацікавте його. Знайдіть ті плюси, які можуть бути корисні для нього в вас і розкажіть йому про них в ненав`язливій формі. Найголовніше - не говорити про корисність, він повинен сам це зрозуміти. Розкажіть йому про те, в чому він відчуває гостру необхідність зараз або те, що йому треба в принципі, і зробіть невелику прив`язку в собі.

Спілкуйтеся з ним просто, без будь-яких зайвих таємних думок. Саме простотою ви можете увійти в найбільшу довіру ніж якщо будете намагатися розписати всі свої плюси.

Основна частина залучених коштів банку - це депозити в формі внесоків або сертифікатів. Для банку залучені кошти - це його ресурсна база, за допомогою якої він отримує дохід, надаючи її під відсотки у вигляді кредитів. Тому робота по залученню депозитів здійснюється в комерційних банках постійно, адже кожен рубль депозитних коштів приносить банку прибуток.

В даний час залучення депозитів - завдання досить складна. Безліч банків пропонують великі переліки програм за вкладами і депозитами, обіцяють майбутнім клієнтам стабільні доходи і високі відсотки. Однак реклама повинна бути не тільки багатообіцяючою, але і правдивою.

Найчастіше банки не стримують обіцянки, які можна побачити і почути в різних рекламних акціях. Наприклад, один банк розмістив рекламу по залученню клієнтів в пресі, що значно збільшило приплив охочих скористатися його послугами. Однак працівникам банку не вдалося докладно роз`яснити кожному клієнту про цікавлять питаннях, тому багато потенційних вкладники залишилися в подиві. Необхідно враховувати при залученні клієнтів можливості банку, сили його співробітників.

Крім того, залучаючи депозити, слід представляти як можна більш конкретні дані. Не важливо, де буде розміщена реклама, в пресі, інтернеті або ЗМІ. Головне, вона повинна містити всі необхідні дані. Якщо мова йде про депозит, мало одних процентних ставок. Потрібно вказати, терміни, можливість його поповнення, умови зняття коштів і т.д. Реклама, де мало інформації, зазвичай не надто приваблива.

Імовірність звернення в банк нових вкладників значно підвищує реклама в ЗМІ, яка дозволяє охопити широку аудиторію, а також в інтернеті. Для залучення клієнтів банку необхідно створити свій власний сайт, на якому будуть розміщені основні відомості про послуги, що надаються, в тому числі і депозитах.

Нерідко банки залучають вкладників за допомогою різних акцій, подарунків. Досить ефективний захід - це надання інформації про його послуги на всіляких виставках, форумах, семінарах, симпозіумах.