Механізм утворення цін
У торгівлі ціноутворення є одним з першочергових завдань в діяльності співробітників, в чию компетенцію входить сфера стратегічного розвитку та забезпечення інтересів підприємства. Цей процес ґрунтується не тільки на ціни конкурентів і витратах звернення, а й включає в себе структуру і склад ціни, норму прибутку і інші поняття.
Для встановлення на товар певної ціни підприємству необхідно враховувати різноманіття факторів, що впливають на неї. Механізм утворення цін базується на різних закономірності, передбачає різноманітні методи і принципи формування цін, серед яких контроль, обґрунтованість, цілеспрямованість і безперервність. Всі методи і принципи, що лежать в основі механізму ціноутворення, визначаються політикою цін, яка властива конкретному підприємству. Вона виражається в різних прийомах створення цінових показників та управління цінами. Дані прийоми базуються на знанні людської психології, і до них відносять різні бонуси, подарунки, знижки, акції, накопичувальні системи та інше.
Фактори і етапи ціноутворення
У торгівлі ціноутворення визначається цілою низкою чинників. В першу чергу, цей процес залежить від ринкової ніші, яку займає підприємство. Якщо ця ніша на ринку досконалої конкуренції, тоді виробники практично не можуть вплинути на ціну, так як вони змушені встановлювати ціни на рівні, приблизно рівному конкурентам. Якщо ж підприємство займає нішу на монополістичному ринку, ціна повністю підконтрольна організації-монополісту.
Крім цього, дуже важливим фактором є кон`юнктура ринку і властиві їй тимчасові коливання. Якщо на ринку склалася ситуація стабільного попиту, підприємство з успіхом може використовувати механізм пасивного освіти цін. Його суть полягає в чіткому дотриманні витратним ціноутворюючим методам, не беручи до уваги переваги споживачів і зміни на ринку. У разі ж зростання попиту потрібно враховувати думки і бажання споживачів. У такій ситуації підприємству необхідно підлаштовуватися під покупців і досить мобільно реагувати на всі ринкові зміни.
На ціноутворення також впливає і те, на якій стадії свого життєвого циклу знаходиться товар, який продається. Якщо товар новий, встановлюються розвідувальні ціни. Значно високого рівня вартість може досягати при стабільному попиті, а при насиченні ринку підприємству необхідно знижувати ціни.
Ціноутворення здійснюється кількома етапами. Спочатку компанії потрібно визначитися з цілями своєї цінової політики, після чого проаналізувати рівень попиту на конкретний товар. Наступний етап - це облік і аналіз власних витрат, а також вивчення цін підприємств-конкурентів. Заключним етапом у процесі ціноутворення є визначення методу формування цін і їх призначення на вироблений товар.
